Account Executive (4821)

Hello Account Executive! 😎Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.

Confira aqui os requisitos 👇🏽Responsabilidades e atribuiçõesProspecção

Ativa (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas de

prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando

contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs,

CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;

Atuação

Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato

técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para

diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de

dados;

Demonstrações

Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao

vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence),

plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência

Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;

Engenharia

de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe

de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação

do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas,

cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement

of Work);

Condução

e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de

respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências,

editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for

Proposal);

Negociação

Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e

negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement

(Compras Corporativas e Suprimentos);

Rastreabilidade

e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do

funil de vendas devidamente documentada no CRM.

Metodologias

de Qualificação e Vendas Consultivas:

Aplicação

de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento

de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão,

Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;Condução

de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger

Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling

(diagnóstico estruturado).Higiene

e Cotidiano no CRM:

Gestão

diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de

interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço

de estágio);Mapeamento

completo do comitê de compras (decision-making unit).

Previsibilidade

e Rituais de Forecast:

Participação

em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit

vs. Best Case vs. Pipeline;Manutenção

da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de

maturação da oportunidade;Análise

de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação

precoce de riscos de estagnação.Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

Mínimo

de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de

tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;

Atuação

consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas),

com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas

atingidas;

Vivência

sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir

descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas

de soluções ao