Account Executive - Novos Negócios (Remoto)

O QUE ESTAMOS BUSCANDO? 🎯Somos a primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesNO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? 🤩Como ACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS), você será responsável por:Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais;Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares;Buscar e organizar informações sobre leads para entregar a eles uma estratégia mais assertiva;Acompanhar os leads até o fechamento, fazendo uso de ligações, mensagens e e-mails com conteúdos;Se atentar às características de cada uma das negociações, de modo a estabelecer as principais prioridades e atividades a serem desempenhadas;Organizar, no CRM, as oportunidades e cadências de atividades envolvidas em suas negociações, buscando sempre maior velocidade e eficiência;Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes, sempre que demandado.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 💡Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações;Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem;Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes;Vontade de aprender: como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia!QUAIS SÃO OS REQUISITOS? ✔️Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);Já ter trabalhado com venda de SaaS; Já ter trabalhado com vendas remotas (via videochamada);Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;Domínio da metodologia Spin Selling;Ter experiência com vendas de ciclo longos (a partir de 30 dias); Apresentar experiência com a superação de objeções de vendas.E O ALGO A MAIS? 🚀Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicasTer domínio avançado de inglês ou espanhol é diferencial; Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial.Informações adicionaisO QUE VAMOS TE OFERECER? 🎉Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância);Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional; Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos; Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.);Bônus por indicações contratadas em processos seletivos;Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;Licença Maternidade e Paternidade estendidas;Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é;Contato próximo com fundadores, sócios e sócias;Ambiente descontraído e colaborativo;Dress-code livre no dia a dia;Acesso a plano odontológico;Day off de aniversário;Muito aprendizado e crescimento! 💙IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a sua caixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy⚠️➡️ Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram @jornadavexpenses! 📷