Account Executive - Tecnologia

Buscamos uma pessoas Account Executive Sênior especializada no

setor de Varejo (Retail), com sólida experiência comercial em serviços de

tecnologia, perfil hunter consultivo e relacionamento ativo com empresas e

executivos do segmento.

Procuramos um profissional que já atue comercialmente no

ecossistema de varejo, conheça os desafios de negócio e tecnologia do setor e

mantenha relacionamentos profissionais estabelecidos com decisores e

influenciadores em contas varejistas.

O principal desafio será desenvolver novos negócios, abrir e

expandir contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às nossas

capacidades de transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados e

soluções tecnológicas.

Valorizamos profissionais com visão estratégica, capacidade

de articulação executiva e experiência na construção de oportunidades em

conjunto com parceiros tecnológicos, incluindo o aproveitamento de programas de

incentivos e iniciativas de co-selling.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em

empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.

Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas

estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes

no segmento.

Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs,

diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.

Identificar desafios e oportunidades relacionados à

transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel,

e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.

Conduzir processos de venda consultiva de projetos de

tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros

modelos de serviços de TI.

Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas,

identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.

Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e

parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções

aderentes aos desafios dos clientes.

Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com

grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e

outros parceiros relevantes.

Identificar possibilidades de utilização de programas de

incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros

tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.

Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças

Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e

iniciativas comerciais com parceiros.

Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes

stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o

fechamento comercial.

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais,

garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificaçõesExperiência comercial sênior com atuação direta em clientes

do setor de Varejo (Retail), preferencialmente em consultorias, integradoras ou

empresas de serviços de tecnologia.Relacionamento profissional ativo e relevante com decisores

e influenciadores de empresas varejistas, especialmente nas áreas de

Tecnologia, Digital, E-commerce e Transformação Digital.Histórico comprovado de prospecção, abertura de novas contas

e geração de oportunidades comerciais no segmento de Varejo.Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia,

incluindo projetos de escopo fechado e modelos de alocação de profissionais ou

squads.Conhecimento dos principais desafios de negócio e tecnologia

do varejo, incluindo omnichannel, comércio eletrônico, experiência do cliente e

transformação digital.Experiência na condução de ciclos comerciais complexos,

negociações de alto valor e relacionamento com executivos de diferentes níveis

hierárquicos.Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar

planos de contas e gerenciar pipeline e forecast.Perfil com postura consultiva, autonomia, visão de negócio e

forte orientação pa