Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.

Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConoscoResponsabilidades e atribuiçõesBuscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas

para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos

negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de

tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros,

capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial

orientada à geração de valor e resultados.

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de

negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do

setor financeiro.Gerenciar uma carteira de clientes

estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação

do portfólio contratado.Construir e manter relacionamentos com C-Level

e executivos das áreas de negócio e tecnologia.Compreender

os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às

suas necessidades.Identificar

oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking,

Infraestrutura e soluções digitais.Desenvolver

novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.Trabalhar

em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de

valor.Manter

o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline

comercial.Gerenciar

o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.Acompanhar

os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas

comerciais.Manter-se

atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência

artificial, dados, segurança e transformação digital.

Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração,

Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).Experiência

em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.Conhecimento

do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs,

adquirentes, crédito e meios de pagamento.Experiência

com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline

comercial.Vivência

com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.Conhecimentos

sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes,

Infraestrutura e transformação digital.Inglês

avançado ou fluente.Diferências: Pós-graduação ou MBA.Experiência

em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais

estruturados.Rede

de relacionamento ativa no mercado financeiro.Conhecimento

aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.Conhecimento

do idioma francês.

Informações adicionais

Remuneração + Bônus Fixo CLT: A combinarPlano de saúde e odontológicoSeguro de VidaVale RefeiçãoVale AlimentaçãoTotalPassStock Options (Programa de Ações Castor - Compra de ações do Grupo VINCI, bolsa de valores de Paris)App Conexa - Atendimento Online Gratuito