Account Manager Regional (MG) - Cibersegurança

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesMissão do cargoConduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.Principais atividades:

• Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas
• Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
• Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)
• Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente
• Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional
• Construir e executar planos de conta estratégicos
• Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros
• Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita
• Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor
• Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao clienteRequisitos e qualificaçõesPerfil e requisitos:
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;
• Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);
• Vivência com ciclos de venda longos e complexos;
• Relacionamento com contas Enterprise;
• Experiência em negociação de contratos de alto valor;
• Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;
• Comunicação executiva e habilidade de influência;
• Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Inglês intermediário/avançado para conversação.
• Perfil Hunter
• Senioridade PL/SRCompetências Comportamentais:
• Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança.
• Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas.
• Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor.
• Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas.
• Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados.
• Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.
• Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais
• Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer.Informações adicionaisDiferenciais
• Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
• Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
• Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)
• Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;
• Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;
• Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo