AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!¿Cuál será tu desafío?Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.¿Qué buscamos?Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.¡Tu próximo paso comienza aquí!Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!Responsabilidades e atribuições

Gestión

integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y

desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta

Administración

y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y

cumplimiento de objetivos

Elaboración

de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del

cliente, con foco en el cierre de ventas

Cotización,

análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y

proveedores

Seguimiento

continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al

cliente durante todo el proceso comercial

Coordinación

directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones,

Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente

Garantizar

una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y

al desarrollo de relaciones de largo plazo

Registro

y gestión de la información comercial en sistemas internos

Principales

responsabilidades / Tareas

Gestionar

el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus

necesidades logísticas

Utilizar

herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como

evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores

Diseñar

y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los

requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio

Realizar

el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre

efectivo

Registrar

y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos

Ejecutar

el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando

mejoras continuas

Gestionar

activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y

reuniones comerciales

Requisitos e qualificações

Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un

vendedor tradicional

Autonomía

para tomar decisiones

Fuerte

orientación comercial y a resultados

Capacidad

analítica (costos, opciones, toma de decisiones)

Buen

nivel de comunicación y gestión de clientes

Organización

y seguimiento estructurado del pipeline

Habilidad

de negociación (cliente y proveedores)

Trabajo

en equipo y coordinación interna

Actitud

de aprendizaje (producto + mercado)

Inglés

intermedio

Facilidad uso de IA, dashboardsProyección

Evolución

hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)

Evolución

hacia