Analista Comercial Pleno

Estamos em busca de um Analista Comercial Pleno para integrar a nossa equipe.O profissional será responsável por Atuar como protagonista no desenvolvimento comercial da empresa por meio de prospecção ativa, reativação de clientes, gestão da carteira existente e condução de processos de venda consultiva e técnica, garantindo o atingimento da meta comercial inicial. Apoiar o gestor de vendas na execução das estratégias comerciais, liderar a equipe de apoio e impulsionar melhorias contínuas nos processos e no uso do CRM Salesforce. Na JWM, zelamos pelo trabalho em equipe com objetividade e profissionalismo, relacionamentos éticos e íntegros, valorizamos o ser humano e acreditamos no que fazemos.Buscamos pessoas que se identifiquem com os nossos princípios e valores, que sejam comprometidos com a satisfação dos nossos clientes, que inovam, gostam de aprender e queiram evoluir aqui.Aqui você irá encontrar:Salário e benefícios compatíveis com as melhores práticas de mercado;Ambiente de trabalho acolhedor e inclusivo;Treinamento e desenvolvimento profissional;Cultura colaborativa e de respeito;Empresa em expansão com oportunidades de crescimento profissional;Compromisso com a diversidade e inclusão;Valorização e qualidade de vida;Localização de fácil acesso com estacionamento no local.Se identificou? Junte-se a nós e candidate-se agora!Responsabilidades e atribuições1. Prospecção, Desenvolvimento de Negócios e Venda Consultiva

• Identificar e abordar leads qualificados em segmentos estratégicos.
• Conduzir diagnósticos completos das necessidades dos clientes, aplicando metodologia de venda consultiva orientada por dados,riscos, prazos e processos logísticos.
• Apresentar soluções personalizadas, com clareza técnica e foco em geração de valor.
• Construir e gerir um pipeline sólido, priorizando oportunidades pelo potencial de receita e garantindo previsibilidade deresultados.2. Venda Técnica (Produtos e Soluções Logísticas)
• Dominar os serviços logísticos ofertados (rodoviário, aéreo, armazenagem, cargas especiais, dedicados, OEA, torres de controle,entre outros).
• Traduzir requisitos técnicos em soluções claras ao cliente, incluindo capacidade operacional, normas regulatórias, SLA, KPIs,compliance e análise de riscos.
• Participar de reuniões técnicas, compreendendo operações complexas e particularidades de cada segmento.
• Garantir alinhamento com o time operacional para validação e viabilidade das propostas comerciais.3. Negociação Comercial
• Conduzir negociações com foco em valor, margem e sustentabilidade do contrato.
• Construir argumentação com base em dados, benchmark, volumetria e custos logísticos.
• Garantir equilíbrio entre expectativa do cliente, capacidade operacional e rentabilidade.
• Apoiar o gestor de vendas em negociações estratégicas e revisões contratuais.4. Reativação de Clientes Inativos
• Mapear oportunidades e volumes perdidos.
• Desenvolver estratégias consultivas para retomada do relacionamento.
• Reduzir churn por meio de planos de ação específicos, alinhados ao perfil de cada cliente.5. Gestão de Clientes Ativos (Fidelização e Expansão)
• Manter relacionamento contínuo, incluindo visitas presenciais e follow-ups periódicos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com abordagem consultiva.
• Acompanhar KPIs de performance, SLAs e pontos críticos junto ao time operacional.
• Elaborar planos de retenção e crescimento da carteira com metas mensais.6. Gestão de Indicadores e Planos de Ação
• Monitorar metas individuais e de carteira (receita, conversão, oportunidades e forecast).
• Elaborar relatórios analíticos para apoio à tomada de decisão.
• Executar planos de ação em casos de desvios de meta ou queda de performance.
• Apresentar indicadores periodicamente ao gestor e ao time comercial.
• Elaborar relatórios analíticos para apoio à tomada de decisão.
• Executar planos de ação em casos de desvios de meta ou queda de performance.
• Apresentar indicadores periodicamente ao gestor e ao time comercial.7. CRM – Salesforce (G