Analista Comercial Sênior – Estratégia Comercial

Responsável pela inteligência comercial da operação. Analisa preço, velocidade de vendas

e rentabilidade dos empreendimentos e das unidades de negócio para recomendar

ajustes na tabela de vendas, na política de crédito PF e nos incentivos ao time de vendas.

Atua como apoio à pagadoria em períodos de pico, garantindo a continuidade da operação

comercial.Responsabilidades e atribuições

Fazer a gestão estratégica da tabela de vendas e da política de crédito PF: acompanhar

a absorção por produto, tipologia e prumada, analisar preço e velocidade de vendas

(VSO) e propor recalibragens de preço e condição comercial.

Propor e dimensionar a estratégia de incentivos de venda, definindo comissões e

premiações por função e produto e avaliando o retorno das campanhas.

Monitorar a concorrência, comparando preço e condições comerciais para embasar a

estratégia.

Elaborar e analisar a DRE das unidades de negócio (Houses, times de vendas e canais),

identificando desvios e oportunidades de rentabilidade.

Usar os indicadores de performance do time de vendas para embasar recomendações

de preço, incentivos e alocação de esforço comercial.

Desenvolver painéis e análises em BI e Excel e preparar apresentações de resultado

para gerência e diretoria, com recomendações claras.

Apoiar as rotinas de pagadoria e operação comercial (apuração de comissões,

aprovação e efetivação de vendas) em períodos de maior demanda.

Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme solicitação do superior imediato

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou

áreas correlatas.

3 anos ou mais em inteligência comercial, pricing, planejamento ou análise de vendas.

Excel avançado e ferramenta de BI, preferencialmente Tableau.

Conhecimento em análise financeira (DRE, margem, rentabilidade).

Diferenciais:

Vivência no mercado imobiliário, especialmente econômico, HIS ou MCMV.

Experiência com precificação, VSO e modelos de remuneração variável