Analista Comercial y de Crecimiento

Objetivo

Construir la máquina comercial de Enertiva para que el crecimiento no dependa solo de la red de contactos de los socios. La persona ordena y opera el CRM, genera oportunidades nuevas (inbound y outbound), y prepara propuestas técnico-económicas con autonomía, apoyándose en el equipo de ingeniería. Usa inteligencia artificial y automatización para multiplicar su productividad.

Funciones

Administrar el CRM como fuente única de verdad: registrar cada oportunidad, contacto e interacción, mantener etapas, probabilidades y fechas al día; preparar el reporte semanal de pipeline para los socios.

Ejecutar campañas outbound (LinkedIn, correo, secuencias automatizadas) dirigidas a industrias, comercios y desarrolladores, gestionar contenido inbound (LinkedIn de empresa, sitio web, casos de éxito), calificar leads antes de pasarlos a los socios.

Propuestas comerciales

Preparar propuestas técnico económicas con autonomía, levantar información del cliente (consumos, facturas, sitio), coordinar con ingeniería el dimensionamiento y redactar la propuesta final.

Modelos financieros

Construir y adaptar modelos de flujo de caja por proyecto (CAPEX, ahorro, TIR, VPN, payback, esquemas de compra, leasing o PPA).

Identificar e implementar herramientas de IA y automatización que aceleren prospección, propuestas y reportes, documentar plantillas y procesos.

Requisitos

Priorizamos capacidad intelectual, learnability y uso de tecnología por encima de años de experiencia.

Licenciatura o bachillerato en Ingeniería Industrial, Administración de Negocios, Finanzas, Economía, Ingeniería Eléctrica/Mecánica o afín

Deseable cursos en energía renovable, marketing digital o ventas B2B

35 años en ventas B2B, consultoría, análisis financiero, startups o energía

Deseable: haber usado un CRM en el día a día y haber preparado propuestas o cotizaciones

Conocimientos

Uso práctico de herramientas de IA generativa para investigación, redacción y automatización

Excel o Google Sheets avanzado: modelos de flujo de caja, TIR, VPN, análisis de sensibilidad

LinkedIn como canal comercial (perfil, contenido, prospección)

Inglés avanzado (oral y escrito); los clientes y documentos pueden estar en español o inglés

Deseable: nociones de energía solar fotovoltaica (kWp, kWh, generación, tarifas)

Competencias

Learnability: aprende rápido herramientas y temas técnicos nuevos

Orden y disciplina: el CRM siempre al día, seguimiento puntual

Proactividad y autonomía: propone, no espera instrucciones

Comunicación escrita clara y persuasiva

Ambición y orientación a resultados

Criterio para saber cuándo escalar a ingeniería o a los socios

Requerimientos

• Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
• 3 años de experiencia