Analista de Desenvolvimento de Negócios (OEM) - Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

Buscamos por profissional da área Técnica e/ou de Vendas

para compor o nosso time Comercial de OEM!Responsabilidades e atribuições

Apoiar

o mapeamento de mercado e a identificação de oportunidades com clientes

OEM para construção de um pipeline robusto;

Orientar

e acompanhar os KAMs para assegurar cadência, foco e consistência na

prospecção;

Liderar

a preparação e revisão de propostas comerciais para clientes OEM,

alinhadas à estratégia global e às políticas de vendas;

Conduzir

o acompanhamento de ponta a ponta com equipes internas e clientes para

aumentar agilidade, qualidade e taxa de sucesso;

Participar

e, quando necessário, liderar comitês de RFQ, garantindo o alinhamento

interno e informações comerciais consistentes para a tomada de decisões;

Analisar

o que os concorrentes estão oferecendo para entender o posicionamento no

mercado e as principais lacunas;

Acompanhar

o desenvolvimento de produtos e as aprovações/homologações de OEMs com as

equipes técnicas e os KAMs para garantir o alinhamento dos requisitos e o

status atualizado;

Liderar

iniciativas de melhoria de processos para aumentar a eficiência

operacional, as rotinas padrão e a qualidade da entrega no processo

comercial de OEMs;

Definir

e manter governança para dados, documentos e fluxos de trabalho nas

ferramentas (Teams, SharePoint, OneDrive, CRM, SPANCOP, etc.), garantindo

precisão, rastreabilidade e prontidão para auditoria.Requisitos e qualificações

Ensino

superior em áreas correlatas com a função;

Experiência

na área/função;

Experiência

no atendimento de contas-chave e/ou OEMs;

Inglês

avançado;

Excel, Word e Power Point

avançados.REQUISITOS DESEJÁVEIS

Domínio

de técnicas de vendas/negociação;

Conhecimento

técnico dos produtos da empresa;

Power

BI intermediário/avançado;

Conhecimento

de lubrificantes e suas aplicações.Informações adicionais📍 LOCALIDADE DA

VAGA: Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

REGIME DE TRABALHO: híbridoO QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?😁 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.