Analista de Excelência Comercial Sênior- Água Branca (SP)

Buscamos uma(um) Analista para a unidade de negócio Deca e Revestimentos.Com o propósito de oferecer Soluções para Melhor Viver, nós somos parte do dia a dia das cidades e da vida das pessoas por meio das marcas Deca, Ceusa, Portinari, Durafloor, Duratex e Castelatto.Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na Dexco.Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada de transformação!Sobre a Deca:Design, qualidade e inovação sempre foram conceitos que diferenciaram a Deca ao longo de sua história. São eles que fazem da empresa a maior fabricante de louças e metais sanitários do Hemisfério Sul e líder no mercado brasileiro, além de exportadora para os quatro continentes. Investindo constantemente em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, a Deca se preocupa em oferecer produtos e soluções para clientes e consumidores, sempre buscando a excelência em serviços e uma gestão sustentável.Sobre Revestimento Cerâmicos:Por meio das marcas Ceusa e Portinari, nós somos uma das principais fabricantes de revestimentos cerâmicos do Brasil. Oferecemos soluções inovadoras e processos sustentáveis que refletem as maiores tendências do setor. A Portinari é a única marca brasileira do setor que pratica sustentabilidade com certificação LEED Compliance, concedida pelo Scientific Certification Systems – SCS. Já a Ceusa também conta com uma de suas unidades com tecnologia 4.0, em que todo o controle de processo é automatizado e toda movimentação interna é robotizada.Saiba mais sobre a nossa marca em: dex.coResponsabilidades e atribuiçõesConverter oportunidades identificadas pela inteligência de mercado em missões objetivas para o time de vendas — com cliente-alvo, canal, produto, alavanca, responsável e critério de sucesso definidosGarantir que o fluxo de geração de missões seja consistente: do dado ao insight, do insight à missão, da missão ao vendedorAcompanhar o avanço das missões junto às BUs e áreas responsáveis, identificando bloqueios e propondo ações para desbloqueioDefinir critérios de encerramento de missão — o que define sucesso, o que justifica uma revisão de abordagem e quando uma missão deve ser substituídaEstruturar e conduzir os rituais de acompanhamento da ferramenta de sales effectiveness junto às BUs — frequência, participantes, pauta e mecanismo de follow-upMonitorar os resultados das missões ativas, traduzindo o avanço em indicadores claros para a liderança comercialIdentificar padrões no histórico de missões — quais tipos de oportunidade convertem mais, quais canais respondem melhor, quais alavancas têm maior impacto — e usar esses aprendizados para calibrar a geração de novas missõesPropor melhorias contínuas no modelo de Sales Effectiveness com base nos resultados observadosAtuar como product owner da ferramenta de sales effectiveness digital — levantando requisitos, priorizando funcionalidades e acompanhando o desenvolvimento junto ao time de TITraduzir as necessidades do negócio em especificações funcionais claras para o time técnicoGarantir que a plataforma reflita o processo real de Sales Effectiveness — geração de missão, acompanhamento, atualização de status e encerramentoValidar entregas de TI e garantir que as funcionalidades implementadas funcionem conforme o esperado no campoMapear e priorizar o roadmap de evolução da plataforma, equilibrando demandas de negócio com capacidade técnicaDesenvolver e conduzir treinamentos sobre o uso da ferramenta para o time de vendas de Deca e Revestimentos Cerâmicos — como interpretar uma missão, como atualizar o status e como usar a plataforma no dia a diaCriar materiais de apoio e onboarding para novos usuários da plataformaAcompanhar a adesão do time comercial e propor ações para aumentar o engajamento quando necessárioAtuar como ponto de referência para dúvidas sobre o processo e a ferramentaIdentificar oportunidades de aplicaçã