ANALISTA DE EXPORTAÇÃO SÊNIOR

Nós da Positive Company criamos marcas e produtos a base de plantas e pensados para criar um impacto positivo não só nas categorias que atuamos mas também no planeta.Somamos nossa liderança de mercado na categoria de alimentos de origem vegetal à estrutura, força de venda e capacidade de distribuição do Grupo 3corações para que mais pessoas tenham acesso aos nossos produtos em todo o Brasil. Se você é autêntico(a), acredita em valores como verdade e ética e quer transformar o mundo em um lugar melhor, vem ser Positive e somar com a gente! Responsabilidades e atribuiçõesManter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida;Identificar e conquistar novas áreas para expansão;Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais;Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais;Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo;Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do portfólio Positive Co;Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo;Elaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.);Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria;Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral;Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio;Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente;Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção.Requisitos e qualificaçõesEscolaridadeSuperior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior.NecessárioInglês Fluente;Conhecimento em prospecção de mercados, com foco em alimentos e bebidas saudáveis;Conhecimento de estratégias e metodologias para lançamento de marcas;Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação.DesejávelMBA em Gestão de Comércio Exterior ou Marketing.Diferencial Espanhol FluenteInformações adicionaisBenefíciosPlano de Saúde compartilhado;Plano odontológico;Telemedicina e Terapia Online (100% pela empresa);Transporte;Refeição/Alimentação (Swile);Pack mensal de Produtos da marca;Seguro de Vida;Desconto em Produtos da marca;Wellhub;Total Pass;Vittude.