Analista de Planejamento II

Conheça mais sobre a gente!Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesComo Analista Sênior de Planejamento de Revenue, você vai:Planejamento anual de revenue

• Construir

o plano anual de receita, com premissas, cenários (top-down e bottom-up) e

desdobramento por segmento, time e período.

• Definir

e distribuir metas e quotas de forma consistente com a capacidade do time e os

objetivos de crescimento.

• Traduzir

a estratégia de receita em planos operacionais claros, com marcos e critérios

de acompanhamento.

Carteirização e territórios

• Desenhar

e distribuir as carteiras dos vendedores, equilibrando potencial, cobertura e

produtividade.

• Definir

critérios de segmentação e territórios (por porte, segmento, região ou

vertical), reduzindo sobreposição e lacunas.

• Revisar

periodicamente a carteirização conforme a evolução do time e do mercado.

Capacity e produtividade

• Fazer

o capacity planning do time de vendas: dimensionar headcount versus meta e

identificar necessidades de contratação.

• Analisar

produtividade por vendedor e por carteira (cobertura, ramp, atingimento),

apontando oportunidades de ajuste.

Acompanhamento e replanejamento

• Monitorar

a execução do plano ao longo do ano, comparando realizado versus planejado e

sinalizando desvios.

• Conduzir

ciclos de replanejamento e ajustes de metas/carteiras quando necessário.

Modelagem e articulação

• Construir

modelos e análises que sustentem as decisões de planejamento, com premissas

rastreáveis.

• Trabalhar

em parceria com Vendas, Finanças, RevOps e liderança, garantindo alinhamento

entre o plano e a operação.

Principais entregáveis de curto/médio prazo:

• Plano anual robusto - metas e quotas bem

fundamentadas, aceitas pela liderança e pelo time.

• Carteiras equilibradas - distribuição

justa e produtiva, com menos sobreposição e lacunas.

• Capacity alinhado à meta - dimensionamento do time coerente com os objetivos de receita.
• Plano vivo - acompanhamento contínuo, com

desvios sinalizados a tempo de agir.

Requisitos e qualificaçõesComo requisitos básicos, você deve ter:

• Modelagem e análise de dados: cenários, capacity

planning e quota setting.

• Excel/Google Sheets em nível avançado.
• Ferramentas de BI (ex.: Looker, Power BI,

Metabase).

• SQL para extração e tratamento de dados

(desejável).

• Conhecimento de CRM (ex.: Salesforce) e de

processos de operação comercial.

• Familiaridade com indicadores de receita SaaS:

ARR/MRR, quota attainment, pipeline coverage, produtividade.

Você se destaca, se tiver:

• Formação em Administração, Economia, Engenharia,

Estatística ou áreas correlatas (ou experiência equivalente).

• Experiência sólida em Planejamento Comercial,

Revenue/Sales Operations, BI ou Inteligência Comercial.

• Vivência prévia com planejamento de metas,

quotas e/ou carteirização/territórios.

• Experiência em empresas de tecnologia/SaaS com

operação comercial estruturada.

Informações adicionaisBenefícios que Brilham os Olhos