Analista de Product Marketing Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de para trabalhar de formahíbrida na cidade de São Paulo ou Rio de Janeiro.Ao assumir o cargo de Analista de Product Marketing Sr na Afya, seu objetivo principal será definir, evoluir e executar estratégias de posicionamento, proposta de valor e go-to-market - considerando diferentes motions, jornadas de compra e lógicas de expansão entre os produtos do nosso portfólio. Atuando como referência naquele produto e segmento de mercado, e conhecendo a fundo concorrência, comportamento de usuário e dados do ecossistema para impactar diretamente roadmap, comunicação e crescimento do negócio. Você atuará na área de Product Marketingdentro da diretoria de Produto e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas de times como

Produto, Marketing, Vendas e CX.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Domínar profundamente o mercado, concorrência, tendências relevantes para a categoria, e benchs de motion de GTM (PLG, SLG, híbrido) em SaaS e healthtech, a fim, de aplicar os insights gerados pelo time de inteligência de mercado em direções e decisões de roadmap, posicionamento e GTM para o produto em que atua. Liderar ou apoiar pesquisas estratégicas contínuas, com metodologias avançadas, definindo com precisão o perfil de cliente ideal e personas do médico da solução em que atua. Atuar como voz do cliente dentro da organização, equilibrando necessidades de usuário e negócio; e identificando gaps e oportunidades de mercado, produto e negócio para criar vantagem competitiva. Construir, de forma clara, a proposta de valor da solução em que atua, sendo o “cérebro” estratégico e mitigador de riscos do negócio. Seu objetivo é garantir que o produto gere valor, o mercado esteja pronto para comprar, e que cada nova solução tenha uma boa tese de entrada para escalar uma vez o produto no mercado. Contribuir ativamente com iniciativas de empacotamento e precificação, levantando hipóteses e orquestrando stakeholders nas definições necessárias — considerando as diferenças entre modelos de negócio e a lógica de cada motion quando relevante (ex: modelos freemium/reverse trial para PLG vs. planos e bundles para motion vendido). Atuar com lançamentos de complexidade média a alta, conduzindo planos de ida ao mercado do 'pré’ (validação de demanda) ao ‘pós’ (mensuração e sustentação), com alinhamento entre Produto, Marketing, Vendas e CX, e apoiando com discovery, hipótese e recomendações estruturadas de novos canais e ajustes de motion. Ser responsável pela construção da estratégia contínua, intencional e assertiva para introduzir novos produtos em um mercado preparado para a compra, direcionando o produto certo para as mãos certas, conectando Awareness (Consciência), construção de Pipeline e impacto direto em receita. Atuar em estratégias de adoção e onboarding de features e soluções, garantindo que o pipeline se mova rápido e o usuário alcance seu 1st time value em uma jornada fluida, personalizada e relevante. Contribuir para a jornada de expansão do usuário dentro da solução em que atua – considerando ecossistema Afya; identificando gatilhos de uso e touchpoints relevantes para desenho das jornadas de conversão cross-produto que respeitem a rotina clínica do médico. Acompanhar a voz do usuário (VoC) voz do mercado (VoM) e voz do comprador (VoB), apoiando o time de PMM de inteligência de mercado em pesquisas regulares como Win/Loss, e retroalimentando sua estratégia de Product Marketing e diferenciação competitiva do produto em que atua. Habilitar times internos (CS/CX, Vendas, Marketing e outros) a conseguir falar