Analista de Prospecção Comercial

Sobre a AXIA Energia:Somos mais de 7 mil profissionais que catalisam negócios na maior empresa de energia do hemisfério sul. Nossas equipes atuam em um portfólio 100% renovável, formado por 80 usinas, mais de 400 subestações e cerca de 74 mil quilômetros de linhas de transmissão, conectando o país de ponta a ponta com escala, eficiência operacional e foco em resultados.Acreditamos que os resultados são construídos por pessoas. Por isso, valorizamos a ética, a colaboração, o desenvolvimento profissional e o respeito nas relações. Buscamos criar um ambiente em que profissionais de diferentes formações e trajetórias possam desenvolver seu potencial, ampliar conhecimentos e gerar impacto, participando da evolução de uma empresa que constrói o futuro sem abrir mão de um legado de mais de 60 anos de história.A AXIA Energia não cobra taxas para realização de testes,exames ou participação no processo seletivo.Se você quer fazer parte de um negócio de escala nacional, com desafios relevantes, impacto real e oportunidades de construir soluções com tecnologia, inovação e propósito, queremos conhecer você. Porque aqui, a nossa energia vem das pessoas.Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes, com foco em empresas aptas à migração ou já atuantes no mercado livre de energia;Conduzir o primeiro contato com os leads, principalmente por telefone, além de e-mail, WhatsApp e redes sociais como LinkedIn;Qualificar os leads identificados, coletando informações essenciais como volume de consumo de energia, quantidade de unidades consumidoras, localização, vigência contratual e potencial de compra;Mapear os influenciadores e tomadores de decisão, buscando identificar e contatar responsáveis técnicos e financeiros relacionados à contratação de energia;Validar e atualizar dados coletados, garantindo que as informações sejam atuais, precisas e sem duplicidades;Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando que o lead avance no processo com os dados básicos já levantados;Registrar todas as interações e informações no CRM, mantendo o histórico organizado e atualizado para apoiar a operação comercial;Colaborar estreitamente com os consultores comerciais, repassando leads qualificados e acompanhando o progresso das oportunidades geradas;Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, volume de leads trabalhados, reuniões agendadas e tempo médio de resposta;Manter-se atualizado sobre o mercado de energia, entendendo tendências, mudanças regulatórias e oportunidades relevantes para enriquecer a abordagem comercial.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo em andamento em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Experiência em prospecção ativa de clientes (outbound), pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais B2B.

Vivência na identificação de tomadores de decisão, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais.

Conhecimento de técnicas de prospecção, funil de vendas e abordagem consultiva.

Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de oportunidades de negócio.

Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.

Informações adicionaisO que você encontra aqui: Na AXIA Energia, segurança é prioridade em tudo o que fazemos e isso se reflete no cuidado com os nossos profissionais. Confira abaixo os benefícios que oferecemos:Vale-refeição e/ou alimentação flexívelTenha mais liberdade para escolher como utilizar seu benefício, de acordo com a regra que melhor se adapta com a sua rotina e necessidades. Você decide a melhor forma!Plano Médico e OdontológicoConte com assistência médica e odontológica para cuidar da sua saúde e da sua família. Benefício com cobertura nacional, para diferentes momentos da vida.Auxílio MedicamentosMais apoio para os cuidados com a sua saúde, com reembolso para medicamentos eleg