Analista de SDR

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do país. Nosso principal indicador de negócio é o volume comercializado (MWh/mês), e o crescimento depende diretamente da capacidade de gerar e qualificar demanda de forma consistente.Operamos com múltiplos canais de vendas — parceiros, field, inside sales e key account — e estamos estruturando uma operação dedicada de pré-vendas para fortalecer a geração de oportunidades no segmento PME, onde ainda há grande potencial a ser capturado. Esta posição integra a área de pré-vendas: o objetivo é validar um motor de prospecção ativa que abasteça o time comercial com oportunidades qualificadas e aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP), em um mercado em plena expansão.Como Analista de SDR, você será a linha de frente da geração de demanda B2B no segmento PME: vai buscar, atrair e qualificar potenciais clientes aderentes ao nosso ICP nas regiões de atuação da LUZ, despertando o interesse do prospect e entregando ao time de vendas (Closer) oportunidades bem pesquisadas, contextualizadas e prontas para avançar no funil.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) nas regiões de atuação, realizando pesquisas de mercado e utilizando diferentes fontes para construir e manter listas qualificadas de contas e contatos.Executar cadências de prospecção multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais), personalizando a abordagem para gerar interesse e aumentar as taxas de engajamento.Qualificar oportunidades com base em critérios previamente definidos, avaliando perfil, necessidades, momento de compra e potencial de consumo de energia (MWh), identificando oportunidades reais de negócio.Pesquisar, analisar e documentar o contexto de cada conta, incluindo desafios, cenário atual de energia, stakeholders e tomadores de decisão, garantindo um handoff estruturado e completo para o Closer.Registrar e atualizar todas as interações e informações no Salesforce, assegurando a qualidade dos dados, a rastreabilidade do funil e a correta gestão das oportunidades.Agendar reuniões qualificadas para o time comercial e apoiar a transição das oportunidades, contribuindo para a continuidade do processo de vendas e o aumento da conversão.Monitorar indicadores de desempenho, como volume de contatos, taxas de resposta, reuniões agendadas e realizadas e conversão para SQL, utilizando os resultados para aprimorar continuamente as estratégias e processos de pré-vendas.Requisitos e qualificaçõesExperiência em vendas consultivas por telefone e outros canais, atuando com alto volume de contatos.Forte capacidade analítica, de pesquisa e organização.Excelente gestão do tempo e priorização de atividades para otimizar o ciclo de prospecção.Resiliência para atuar em uma rotina dinâmica, orientada a metas e com elevado volume de prospecção.Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.Perfil orientado a resultados, com foco em geração de oportunidades qualificadas.Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B. Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas mais longos será considerada um diferencial.DiferenciaisCursos ou certificações em prospecção, pré-vendas, vendas consultivas B2B e metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares).Experiência com prospecção multicanal e estratégias de Social Selling.Vivência com Salesforce.Conhecimento em geração de demanda, prospecção inbound e outbound.Experiência no mercado de energia ou em vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).Informações adicionais Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação); Seguro de Vida; Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo