Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

Na Vivo Empresas, acreditamos que a

transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução

comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de

tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e

apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth

pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento

do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo,

parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e

monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking,

Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo

Empresas.

Sobre a Posição:

Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração

comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo

estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas

de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a

performance das soluções de tecnologia B2B.Responsabilidades e atribuições

Estratégia de Growth: Desenvolver planos de

tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base

de clientes B2B.

Go-to-Market & Ativação: Liderar

iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto

aos canais comerciais.

Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar

indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita),

identificando gargalos e oportunidades de otimização.

Articulação de Stakeholders: Conectar times

de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento

estratégico e execução ágil.

Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios

e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.

Enablement Comercial: Criar battlecards,

pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a

força de vendas.Requisitos e qualificações

Experiência:

Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement

ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou

correlatos.

Orientação a

Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e

dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.

Gestão de

Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes

corporativos dinâmicos e multidisciplinares.

Formação: Ensino

Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas,

Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

Experiência

prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.

Especialização em

Negócios, Growth ou Marketing.

Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de