Analista SDR

A LUZ atua no mercado livre de energia, comercializando energia para empresas em diferentes regiões do Brasil. Em um setor em expansão, buscamos ampliar nossa presença no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), fortalecendo nossa estratégia de prospecção ativa.Como Analista de SDR, você será responsável por prospectar e qualificar potenciais clientes B2B, identificando empresas aderentes ao nosso perfil de cliente ideal (ICP). Seu objetivo será despertar o interesse dos prospects, compreender suas necessidades e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers), contribuindo para o crescimento da operação comercial.Inclusão de pessoas com deficiênciaEsta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD). Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível. Caso necessite de algum recurso de acessibilidade durante o processo, informe-nos no momento da candidatura.

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente empresas do segmento PME por telefone e outros canais.Pesquisar e identificar potenciais clientes aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP).Qualificar leads, identificando necessidades e oportunidades de negócio.Registrar interações e atualizar informações no CRM.Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers).Gerenciar o volume de contatos e as prioridades da rotina, acompanhando metas e indicadores de prospecção.DiferenciaisConhecimento em metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.Experiência com prospecção multicanal, Social Selling e estratégias inbound e outbound.Vivência com Salesforce.Experiência no mercado de energia ou com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs).Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.Requisitos e qualificaçõesExperiência mínima de 1 ano em pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa B2B.Vivência com vendas consultivas por telefone e outros canais.Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção comercial.Boa capacidade analítica, organização e gestão do tempo.Perfil resiliente, proativo e orientado a resultados.Ensino superior cursando ou completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Informações adicionais Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação); Seguro de Vida; Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);Gympass;