Asesor Técnico de Ventas

Introducción

Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.

Propósito General

Coordinar las estrategias de comercialización de alimento balanceado, con base en los lineamientos de dirección y en una cultura de valores corporativos, para garantizar los ingresos, la rentabilidad de la comercialización y el servicio a los clientes.

Funciones Especificas

Alcanzar los objetivos de gestión de ventas de acuerdo con el plan estratégico de comercialización ABA, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.

Desarrollar estrategias y negociaciones de venta para alcanzar los objetivos trazados por la dirección, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.

Brindar asesoría técnica a los clientes, con base en sus necesidades (visitas técnicas, visitas comerciales, charlas técnicas y otras actividades), para asegurar la rentabilidad en la comercialización. Obtener los mejores resultados y fortalecer la confianza del cliente.

Prospectar clientes potenciales, asegurando el posicionamiento de nuestros productos y el crecimiento de la cartera de clientes.

Analizar reportes de ventas, participación de mercado, para asegurar la entrega oportuna de información para la toma de decisiones.

Negociar con base en los lineamientos establecidos en el plan estratégico, para garantizar el cumplimiento de los indicadores.

Desarrollar nuevos mercados, canales, puntos de venta, líneas de productos y presentaciones, para mantener el liderazgo de la compañía.

Reportar a la gerencia todo lo relacionado con el cumplimiento de los objetivos de comercialización y el comportamiento del mercado, para informar sobre los resultados alcanzados, pronósticos y decisiones a tomar.

Resultados Clave

Cumplimiento de los objetivos de venta.

Rentabilidad en la comercialización de alimento balanceado.

Posicionamiento de los productos y crecimiento de la cartera de clientes.

Entrega oportuna de información para la toma de decisiones.

Liderazgo en el mercado.

Decisiones

Negociar para alcanzar los objetivos de rentabilidad en costos, precios y márgenes, con base en los lineamientos y valores corporativos.

Definir estrategias de ventas, precios, cobertura, imagen y mercadeo.

Brindar recomendaciones técnicas a los clientes.

Perfil De Puesto

Estudios: Ingeniero Agrónomo.

Experiencia 3 años en puestos comerciales y/o técnicos similares.

Conocimiento técnico en producción animal y asesoría a clientes del sector agropecuario.

Manejo del paquete office

Manejo de CRM

Orientación al logro y cumplimiento de resultados.

Habilidad para desarrollar mercados y generar nuevas oportunidades comerciales.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.

Poseer vehículo propio (indispensable)

Disponibilidad para viajar.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 24 y 50 años
• Licencias de conducir: vehículos para transporte de personas
• Disponibilidad de viajar: Si