BDM Sector Tecnología - República Dominicana

Descripción del puesto

Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas corporativas dentro del sector tecnológico, impulsando la venta de soluciones IT, licencias y servicios mediante la prospección, negociación B2B y el relacionamiento estratégico con fabricantes.

Funciones principales

Gestión comercial y CRM: Prospectar clientes potenciales, administrar la cartera asignada y registrar el avance de oportunidades e indicadores ( forecast ) a través de Salesforce.

Asesoría y venta B2B: Brindar consultoría comercial sobre soluciones tecnológicas, coordinar reuniones y visitas a clientes junto al equipo de preventa, y estructurar ofertas comerciales ajustadas a sus necesidades.

Cierre de negocios y documentación: Negociar condiciones comerciales, descuentos y contratos, gestionando el ciclo completo hasta el cierre de la venta, recepción de órdenes de compra, facturación y apoyo en el seguimiento de cobros.

Relación con fabricantes ( Partners ): Mantener la comunicación y alianzas estratégicas con fabricantes del ecosistema IT (como Oracle, Fortinet, entre otros) para la atención y desarrollo de oportunidades conjuntas.

Seguimiento operativo: Coordinar con el equipo de operaciones la entrega y cumplimiento de los proyectos adjudicados.

Requisitos

Requisitos clave para el perfil

Formación: Graduado o egresado en Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Computación o carreras afines. Deseable especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o tecnología.

Experiencia:

Mínimo de 3 a 5 años en comercialización dentro del sector tecnológico o de servicios IT.

Experiencia comprobada en ventas B2B, comercialización de licencias y gestión de cuentas clave (Key Accounts).

Licencia y movilidad: Licencia B1 y vehículo propio para trasladarse a reuniones con clientes.

Herramientas y conocimientos:

Manejo de CRM (Salesforce) para gestión de forecast y ciclo de oportunidades.

Conocimiento en relacionamiento con fabricantes/partners (Oracle, Fortinet, entre otros).

Excel a nivel intermedio.

Condición laboral y oferta

Salario base: $3.000 USD

Esquema variable: Comisiones (hasta 5% sobre UTB, con pago trimestral) + Bono trimestral.

Beneficios adicionales: $100 USD para combustible, equipo de cómputo y celular asignados.

Tipo de contrato: Tiempo indefinido (en planilla con prestaciones de ley).

Beneficios

Compensación variable: Atractivo esquema de comisiones (hasta un 5% sobre UTB de pago trimestral) + Bonificación trimestral por metas.

Herramientas de trabajo: Subsidio de combustible ($100 USD), computadora corporativa y teléfono celular.

Condiciones: Contratación directa en planilla con todos los beneficios de ley locales y oportunidades de desarrollo en un entorno tecnológico en expansión.

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