Business Development Manager (BDM) de Serviços

Buscamos BDMs – Business Development Managers (Senior) para atuação estratégica na venda de Serviços Profissionais e Serviços Gerenciados de tecnologia, com foco em cloud pública e privada, infraestrutura crítica e operações de TI. A unidade de negócios é a Telefonica Cloud Brasil, atuando em conjunto com a Vivo Empresas. Local de trabalho: São Paulo-SP. Modelo de Trabalho: Híbrido.O(a) profissional será responsável por desenvolver novos negócios e expandir contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e complexas, com interação direta com executivos C‑level, lideranças de TI e áreas de compras, apoiando clientes desde assessments e diagnósticos, passando por migração e modernização, até a operação gerenciada contínua.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidadesAtuar como responsável pelo desenvolvimento de novos negócios (Business Development) em serviços profissionais e gerenciados.Interagir com os Gerentes de Negócios da Vivo Empresas para gerar pipeline e conduzir oportunidades em conjunto.Prospectar, qualificar e expandir oportunidades em clientes estratégicos e grandes contas.Conduzir reuniões de discovery executivo e técnico, entendendo desafios de negócio, requisitos operacionais e prioridades do cliente.Orquestrar a construção das soluções junto aos times de pré‑vendas, arquitetura, engenharia, operações e delivery.Elaborar e apresentar propostas comerciais, escopos de serviço (SOW), business cases e análises de TCO/ROI.Liderar negociações de alta complexidade, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de médio e longo prazo.Gerenciar pipeline, forecast e governança do funil no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.Identificar oportunidades de cross‑sell e up‑sell, ampliando o portfólio de serviços dentro da base de clientes.Portfólio de soluçõesServiços ProfissionaisMigração de ambientes para nuvemFinOps (governança e otimização de custos em cloud)Assessment e diagnóstico de ambientes de TIServiços GerenciadosGestão de ambientes em nuvem pública e privadaSustentação e manutenção de ambientesNOC (monitoramento 24x7)Hosting e ColocationServiços gerenciados de infraestrutura e operaçõesRequisitos e qualificaçõesRequisitos Experiência sólida em vendas consultivas de serviços de tecnologia.Atuação prévia em integradores de sistemas e/ou consultorias de tecnologia.Vivência consistente na venda de serviços profissionais e serviços gerenciados.Forte domínio de vendas complexas, de alto ticket, com múltiplos decisores.Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo.Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.Ensino superior completo.DiferenciaisConhecimento em cloud pública e privada, ambientes híbridos ou multicloud.Experiência com FinOps, governança, NOC, hosting e colocation.Certificações desejáveis: Cloud (AWS/Azure/GCP), FinOps e/ou ITIL.Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comem