Cia Hering | Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC)

Somos o Básico do Brasil.Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.Quer fazer parte dessa história?Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC).

Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil).

Vem com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e Fechamento de Negócios (Foco

Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades,

contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no

canal Multimarcas.

• Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle):

Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais

clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR.

• Expansão e Resgate de Carteira: Mapear

oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e

atuar no resgate de clientes inativos.

• Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o

direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e

equipes regionais de campo.

• Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM

rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando

métricas de conversão.

• Construção de Processos: Contribuir com feedbacks

práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks

da nova área de SDR.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino Superior completo ou em

andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência: Experiência prévia em SDR,

BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em

operações B2B.

• Conhecimentos: Experiência prática com

CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de

pipeline.

• Diferenciais: Vivência com vendas B2B

entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento

comercial com lojistas e compradores.

Informações adicionais#LI-MG1 #LI-ONSITE