Consultor Comercial III - Consórcio

Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia. Se você se encaixa no perfil dessa vaga, clique em Candidatar-se no final da página.

Responsabilidades e atribuições

Liderar o desenvolvimento do Suhai Consórcio como nova linha de negócio, atuando como ponto focal único entre a rede comercial da Suhai e a Administradora Parceira, de forma a gerar ativação de corretores, produtividade de vendas, gestão e competitividade do produto, operação com processos, controles e qualidade de atendimento consistentes.

• Desenvolver e executar a

estratégia comercial do Suhai Consórcio, alinhada às metas do Canal de

Parcerias.

• Criar e implantar modelos de

ativação do corretor e do canal de distribuição, com trilhas de entrada, régua

de acompanhamento e critérios de reativação.

• Apoiar diretamente o time

comercial da Suhai — regionais, gerentes e executivos — na oferta do produto,

em negociações e em oportunidades relevantes.

• Estruturar campanhas, ações de

incentivo, treinamentos e eventos de engajamento, em conjunto com Marketing e

com a Administradora Parceira

• Acompanhar metas, pipeline,

conversão, recorrência, produção e produtividade por corretor, região e canal.

• Ser a referência técnica de

consórcio dentro da Suhai: regras de grupo, contemplação, lance, taxa de

administração, fundo de reserva, cotas e regulamentação

Bacen.

• Revisitar continuamente as

características do produto para assegurar competitividade frente ao mercado,

propondo ajustes de prazo, crédito, taxas e condições.

• Propor alterações no modelo de

negócio e no modelo de remuneração do canal, sustentadas por análise de

rentabilidade e de benchmarking.

• Traduzir o produto em linguagem

comercial: materiais de venda, argumentários, simuladores e respostas a

objeções.

• Liderar o projeto de implantação

e desenvolvimento do Suhai Consórcio, com plano de trabalho, marcos,

responsáveis e prazos.

• Desenhar em conjunto com a

Administradora os fluxos, processos, modelos de gestão e rotinas de governança da

parceria (comitês, rituais, SLAs).

• Garantir o cumprimento dos

compromissos assumidos pela administradora quanto a suporte, treinamento,

qualidade e prazos.

• Identificar e compartilhar os pontos de risco contratual, operacional ou

reputacional da parceria.

• Estruturar os relatórios de

controle e a gestão de informações do consórcio — produção, carteira,

inadimplência, cancelamento, contemplação e comissionamento.

• Assegurar a qualidade do

atendimento ao corretor e ao cliente em toda a jornada, monitorando SLAs,

reclamações, ouvidoria e NPS.

• Garantir aderência regulatória,

de compliance e de prevenção a fraudes na comercialização do produto.

• Monitorar mercado, concorrência,

práticas de remuneração e indicadores de performance do setor de consórcios.

• Identificar oportunidades de

crescimento, novos produtos e novas soluções para a rede de distribuição.

• Avaliar a extensão do consórcio

a outros canais e parcerias já existentes no Canal de Parcerias.

• Construir o business case de

expansão da linha de negócio para as próximas safras.

Requisitos e qualificaçõesFormação Superior

completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia, Marketing

ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Finanças ou

Negócios é desejável.

Experiência mínima 5 a

8 anos em áreas comerciais, sendo pelo menos 3 anos em desenvolvimento de

canais de distribuição e/ou gestão com experiência em ConsórcioExperiência direta com o produto Consórcio em

seguradoras, bancos, administradoras ou instituições financeiras;

Vivência em lançamento de nova linha de

negócio ou nova operação (construção do zero);

Experiência em gestão de parceria com

terceiro que detém o produto (modelo BPO/white label);

Desenvolvimento e ativação de canal (não apenas atendimento

de carteira);

Condução de campanhas de incentivo e ações de produtividade;

Interlocução com p