Consultor de Expansão II - São Paulo

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• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.
• Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing
• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.
• Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.
• Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.
• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.
• Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.Indicadores, Planejamento e Governança
• Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.
• Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.
• Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.
• Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.
• Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional
• Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.
• Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.
• Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.
• Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.
• Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.Experiência com CRM e ge