Consultor de Pré-vendas Cloud - Licenciamento Microsoft

Diretoria: Unidade de Negócios CloudLocal de Trabalho: iTower - Barueri/SPA Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores. Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting. Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado. No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!Seja um #TechloverCloud

Responsabilidades e atribuições

Levantamento

dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos

clientes

Desenho

de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem

propostos

Definição

de escopo de serviços (SoW) e SLA

Levantamento

e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica comercial

Apresentação

de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor

Acompanhamento

e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas

Apoio

ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou

virtualmente)

Acompanhamento

da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução

desenhada

Elaborar

modelos de precificação para soluções de Licenciamento Microsoft,

Microsoft Azure, Microsoft 365, serviços profissionais e serviços

gerenciados, considerando custos, margens, riscos, premissas comerciais e

viabilidade financeira das propostas.

Responsável

pela elaboração de propostas técnico comerciais de licenciamento Microsoft

e Azure, incluindo definição de escopo, composição de custos, precificação

e apoio à estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

Experiência

em Pré-vendas e/ou Arquitetura de Soluções envolvendo Microsoft Azure,

Microsoft 365 e Licenciamento Microsoft Corporativo (EA, EAS, CSP, MPSA e

similares).

Experiência

em elaboração de propostas técnico-comerciais.

Experiência

em modelagem financeira e precificação de soluções Microsoft, incluindo

Azure, Microsoft 365.

Familiaridade

com plataformas e sistemas de gestão de licenciamento Microsoft (Microsoft

Partner Center, VLSC e similares)

Familiaridade

com produtos e soluções da nuvem, como Microsoft Azure, Microsoft 365,

Dynamics 365 e Power Platform.

Sólida

experiência na aplicação e interpretação de modelos de licenciamento

Microsoft, incluindo Enterprise Agreement (EA/EAS/SCE/EES), MPSA,

CSP e outros contratos corporativos.

Conhecimento

das melhores práticas para adoção de soluções Microsoft, como Office 365,

Azure e outros produtos do portfólio

Perfil

client facing, usando seu background técnico para ser tornar uma

referência técnica junto aos influenciadores/decisores

Raciocínio

e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos,

funcionais, financeiros e comerciais

Conhecimentos

em arquitetura de ambientes On-premises e Cloud

Formação

Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e

afins

Inglês

e espanhol intermediários (desejáveis)

Certificações

Microsoft são desejáveis, especialmente:

AZ-900

(Azure Fundamentals)

MS-900

(Microsoft 365 Fundamentals)

SC-900

(Security, Compliance and Identity Fundamentals)

AB-900

(Copilot and Agent Administration Fundamentals)

Informações adicionais

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Veja o que ofereceremos* para você:

• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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