Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola

Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de

insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes e

cooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e

contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e

participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e

estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo

relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em

uma simples disputa de preço.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em

clientes com baixa frequência de compra.Planejar visitas comerciais com objetivo definido,

estratégia de abordagem e próximo passo.Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes,

defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do

produtor à solução adequada.Conduzir negociações considerando valor, margem, mix,

volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.Acompanhar propostas, cotações e negociações até a

conclusão.Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e

movimentos do mercado.Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas

da cooperativa para construção de soluções ao cliente.Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela

organização.Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor

ações para melhoria dos resultados.Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos

próximos passos de cada oportunidade.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Informações adicionais🍽️ Refeição no trabalhoDisponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.🛒 Vale-mercadoUm apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.🚌 TransporteTransporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.💚 Saúde e bem-estarPlano de saúde e plano odontológico para cuidar de você e da sua família.🏋️ WellhubAcesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.🛡️ Seguro de vidaMais tranquilidade e proteção para você e sua família.📈 Previdência privadaApoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.🤱 Apoio à famíliaBenefícios como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.🎉 Day Off de aniversárioUm dia especial para você aproveitar como preferir.🏆 Reconhecimento pela trajetóriaGratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.📚 Desenvolvimento profissionalProgramas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.