Coordenador(a) de Marketing | Estratégia de Execução Canal Revenda (Lubrificantes)

O(a) Coordenador(a) de Estratégia de Execução é responsável por transformar a estratégia de marca e portfólio de Lubrax em planos de execução 360 que geram resultado consistente na ponta, considerando todo o ecossistema de interlocutores — distribuidores, pontos de venda, mecânicos, montadoras e grandes redes varejistas. Atua na interseção entre estratégia e execução: participa das decisões de portfólio, pricing e comunicação, desenha ofertas e promoções que convertem, e lidera o time e as agências parceiras responsáveis por levar os planos nacionais à realidade regional, com padrão de excelência e disciplina de acompanhamento de resultado.

Responsabilidades e atribuições

Estratégia e Plano 360 de Execução Desenhar a estratégia e o plano 360 de execução dos canais, considerando todo o ecossistema de interlocutores: distribuidores (proprietários, marketing e comercial do DA), ponto de venda (proprietários, atendentes/vendedores), mecânicos, executivos de montadoras e executivos de grandes redes varejistas, entre outros; Estruturar a visão 360 de ferramentas de marketing e o ecossistema de pontos de contato com cada público, garantindo coerência entre estratégia e execução na ponta;Traduzir a estratégia de marca e portfólio em planos de execução acionáveis para cada canal e público.Articulação Estratégica com StakeholdersLiderar e participar de discussões estratégicas com áreas-chave; Categoria, Comercial, Pricing, Comunicação, PR, Mídia, Eventos, entre outras. Garantindo que a execução esteja alinhada à estratégia de marca e portfólio;Representar a visão de execução nas decisões de portfólio, precificação e comunicação, trazendo a realidade da ponta para o desenho da estratégia. Gestão Financeira do Canal Gerenciar o Opex do canal sob sua responsabilidade, acompanhando a execução orçamentária frente ao planejado;Priorizar investimentos entre iniciativas (ofertas, incentivos, eventos, agências), com base em retorno e relevância estratégica. Ofertas, Promoções e Combos Desenhar ofertas, promoções e combos que garantam a conversão do produto na ponta, equilibrando volume, mix e rentabilidade;Construir o calendário promocional do canal em conjunto com Categoria e demais áreas de interface. Liderança de Execução Nacional e Regional Liderar o time para garantir execução padronizada e de excelência dos planos nacionais e seus desdobramentos regionais;Definir guias de execução e garantir sua adoção consistente entre as diferentes regiões e distribuidores.Monitoramento de Performance e KPIsLiderar a análise e o monitoramento dos principais KPIs de execução, cobertura, volume, quantidade de PDVs ativados, conversão, mix de produtos, entre outros;Apurar campanhas de incentivo, ofertas e promoções, indo além do número: garantir ação concreta sobre issues e oportunidades identificadas. Consolidar e reportar performance para a liderança de MarketingCriar planos de ação para endereçar issues e oportunidades. Inteligência de Mercado e ConcorrênciaMonitorar ações da concorrência; preços, lançamentos, campanhas e traduzir em recomendações para a estratégia do canal;Realizar visitas constantes ao mercado para acompanhamento in loco da execução e da dinâmica competitiva. Gestão de Agências e Parceiros Liderar as agências parceiras de Trade e de Promotores de Vendas, garantindo qualidade de execução e aderência aos padrões da marca. Gestão e Desenvolvimento de Pessoas Liderar, desenvolver e engajar o time sob sua gestão, atuando como gestor(a) de pessoas, definição de prioridades, feedback contínuo e plano de desenvolvimento individual;Construir um ambiente de alta performance e protagonismo dentro do time.

Requisitos e qualificações Formação Acadêmica Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas. Experiência Profissional Desejável experiência de 5 anos ou mais em áreas de estratégia, desenho de planos de marketing com execução 360 e trade marketing, com vivência prévia em liderança de equipes, preferencialm