Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e Soluções Industriais

Estamos em busca de um(a)

Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e

equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos

para içamento e movimentação de cargas.

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria,

especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou

soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente.

O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando

de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos

clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a

identificação da necessidade até o fechamento.

A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão

técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar,

junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma

solução personalizada.

Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo.

Modelo PJ

Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar,

acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

• Acompanhar o

pipeline comercial e a evolução das oportunidades;

• Cobrar e garantir

follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

• Acompanhar os

vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;

• Apoiar a equipe na

condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

• Acompanhar

apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos

junto aos clientes;

• Atuar na gestão de

propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do

cliente;

• Contribuir para o

desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas

pelos vendedores;

• Apoiar os vendedores

na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

• Acompanhar

indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

• Realizar reuniões de

acompanhamento e direcionamento comercial;

• Identificar gargalos

no processo de vendas e propor melhorias;

• Desenvolver

estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

• Garantir o

alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo

de negociação;

• Participar de

negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração,

Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

• Experiência em coordenação ou supervisão de

vendas B2C;

• Experiência comercial no segmento industrial;
• Vivência com venda de máquinas, equipamentos,

sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

• Experiência com vendas consultivas e projetos

desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

• Experiência na gestão e acompanhamento de equipe

comercial;

• Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas

e indicadores de vendas;

• Capacidade de acompanhar negociações de médio e

longo ciclo;

• Conhecimento técnico suficiente para compreender

aplicações e soluções industriais;

• Pacote Office, com domínio de Excel e

PowerPoint;

• Disponibilidade para viagens, conforme

necessidade da função.

• Inglês desejável;

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial,

Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

• Experiência com equipamentos de movimentação ou

içamento de cargas;

• Experiência com equipamentos industriais

customizados ou projetos especiais;

• Vivência em empresas fabricantes de máquinas e

equipamentos;

• Experiência com vendas de soluções de

engenharia;

• Conhecimento de leitura e interpretação de

desenhos técnicos;

• Experiência com CRM e metodologias de gestão

comercial.

• Ferramentas de BI, como Power BI.