COORDENADOR DE GRANDES CONTAS

UMA EMPRESA BRASILEIRA, FEITA DE TALENTOS, PAIXÃO, MUITO ENTUSIASMO E DESAFIOS!Oi, somos aVAMOS! Um ecossistema único em alternativas para a renovação e expansão da frota brasileira. Com isso, desenvolvemos nosso negócio diariamente em cima de dois pilares: renovar e inovar, contribuindo sempre para melhorar a performance e aumentar a rentabilidade dos nossos clientes.Nossa jornada é movida pela responsabilidade com cada CLIENTE, pelo comprometimento com a nossa GENTE, pela SIMPLICIDADE do Nosso Jeitão de ser e realizar, pela ATITUDE DE DONO em nosso dia a dia, assegurando a SUSTENTABILIDADE em tudo o que fazemos e tendo o LUCRO como garantia da renovação dos nossos ciclos.Buscamos pessoas que apresentam simplicidade, paixão por servir e que tenham interesse em aprender, desafiar-se e desenvolver-se junto ao crescimento da empresa. Se você tem esse perfil e quer trabalhar em um local em que a nossa Gente faz a diferença, confira nossas vagas ou cadastre seu currículo em nosso banco de talentos.Todos os processos seletivos conduzidos pela VAMOS são afirmativos, inclusivos e não discriminatórios.Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica da Carteira: Liderar a gestão e o relacionamento contínuo com clientes corporativos e estratégicos de grande porte do Grupo Vamos.Prospecção e Expansão (Cross-selling / Up-selling): Identificar novas oportunidades de negócios dentro dos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades operacionais para oferecer soluções integradas de locação e comercialização de frotas/equipamentos.Negociação Complexa: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto valor agregado, conduzindo negociações de longo prazo com tomadores de decisão (Diretoria e C-Level).Interface Multidisciplinar: Atuar em forte parceria com as áreas operacionais (Operações, Manutenção, Jurídico, Financeiro e Pós-Venda) para garantir o cumprimento dos SLAs contratuais e a satisfação do cliente.Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de performance da carteira (churn, expansão, rentabilidade de contratos, NPS) e estruturar planos de ação estratégicos.Inteligência de Mercado: Acompanhar movimentações da concorrência e tendências nos setores de transporte, logística, agronegócio e infraestrutura.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.Sólida vivência na gestão de carteiras de grandes contas (B2B Key Account Management), preferencialmente em setores como locação de frotas, caminhões, máquinas pesadas, logística, agronegócio ou bens de capital.Domínio em técnicas de negociação complexa, análise de rentabilidade/DRE de contratos e visão financeira do ciclo de vida de ativos (TCO).Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics ou similares) e Pacote Office / Google Workspace avançado (especialmente planilhas e apresentações).Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e negociação em nível nacional.Informações adicionaisOs benefícios tradicionais que você já conhece, nós também temos. Queremos te mostrar que vamos além:Clube de benefícios: Plataforma exclusiva com descontos em diversas categorias - gastronomia, entretenimento, serviços, educação, lazer e esporte.Ligado em você: canal com atendimento especializado para você e sua família, com suporte psicológico, social, financeiro, jurídico e muito mais, disponível 24 horas, com total sigilo.Licença Maternidade e Paternidade estendidas, além de umKit nascimento para recém-mamães e recém-papais.Sabemos o quanto a educação das crianças e adolescentes é importante. Aqui na VAMOS, damos aquela ajuda na compra do kit escolar para os filhos da nossa gente. Universidade VAMOS, plataforma para o seu autodesenvolvimento e aprendizado contínuo.Evento Veteranos: reconhecemos celebramos nossa Gente veterana, com eventos especiais para quem completa mais de 15 anos de casa.Cantinho da Mamãe: O espaço, na Matriz no Itaim Bibi e Sede Administrativa em Mogi das Cruzes, é dedica