Coordenador de Negócios Internacionais

O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais

ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo

para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social. Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais,

liderando a agenda de internacionalização da APTSJC - Associação Parque Tecnológico de

São José dos Campos. A posição responde pelos programas de soft landing e

internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e

parcerias estratégicas da área — e pela estruturação da área comercial internacional da

Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global. A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais,

apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e

programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam-se ações voltadas à atração de

investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais. É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios. Buscamos

alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos,

parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com

responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados.

Responsabilidades e atribuições

Programas de internacionalização e soft landing

• Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e

internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que

se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados

externos;

• Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros,

precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas;

• Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e

agendas institucionais no Brasil e no exterior.

Desenvolvimento comercial internacional

• Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo

portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação;

• Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas,

investidores, instituições e parceiros internacionais;

• Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à

negociação;

• Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de

conversão e receita.

Convênios, parcerias e projetos;

• Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento,

execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas;

• Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques

tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações

diplomáticas;

• Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à

internacionalização.

Gestão e articulação;

• Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e

apoiando o desenvolvimento do time;

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais,

reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros;

• Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos,

jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação;

• Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais.Requisitos e qualificações
• Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia,

Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de

empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação

internacional;

• Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas,

negociação e fechamento de acordos;

• Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e

indicadores;

• Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociaçõe