Director canal de distribuidores

Se requiere Director de canal de distribuidores.

Misión del cargo

Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia de gestión de la fuerza de ventas, garantizando la adecuada asignación de territorios, clientes, metas y recursos comerciales. Liderar a los equipos de ventas mediante indicadores de desempeño, acompañamiento en campo, formación y seguimiento permanente, con el propósito de incrementar los ingresos, la participación de mercado, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Responsabilidades principales

A. Planeación y estrategia comercial

Construir el plan de ventas mensual, trimestral y anual.

Desagregar el presupuesto por canal, zona, vendedor, cliente y categoría de producto.

Definir metas individuales y colectivas según el potencial comercial.

Diseñar estrategias de crecimiento, penetración, recuperación y apertura de mercados.

Identificar oportunidades de expansión y riesgos de incumplimiento.

B. Liderazgo y productividad de la fuerza de ventas

Realizar acompañamientos comerciales en campo y visitas estratégicas a clientes.

Evaluar productividad, cumplimiento de metas y efectividad de cada integrante.

Diseñar planes de mejoramiento individual y formación comercial.

Participar en la selección, inducción y evaluación del equipo.

C. Gestión de clientes y desarrollo de negocios

Fortalecer la relación con clientes estratégicos y cuentas clave.

Impulsar la captación de nuevos clientes y la reactivación de clientes inactivos.

Desarrollar planes de cobertura y frecuencia de visitas.

Supervisar oportunidades comerciales, negociaciones y cierres.

Promover la fidelización y el crecimiento de la venta por cliente.

D. Seguimiento y control de indicadores

Revisar diariamente el avance frente al presupuesto.

Analizar desviaciones y establecer planes de acción con responsables y fechas.

Controlar la rentabilidad, los descuentos y la productividad comercial.

Supervisar el uso del CRM y la calidad de la información comercial.

Presentar informes de resultados y proyecciones a la Gerencia Comercial.

E. Coordinación con las demás áreas

Alinear las ventas con la disponibilidad de inventario y la capacidad de producción.

Coordinar con logística las entregas y los pedidos pendientes.

Trabajar con cartera para mejorar la recuperación y controlar el riesgo de crédito.

Coordinar con mercadeo campañas, lanzamientos y actividades de generación de demanda.

Anticipar riesgos de incumplimiento de entrega que puedan afectar las relaciones comerciales.

La posición ofrece una oportunidad para contribuir al crecimiento y éxito de la empresa a través de una gestión eficaz del canal de distribuidores.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft excel

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