Ejecutivo(a) Comercial B2B Rubro Industrial

Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes.

Principales responsabilidades

-Gestión comercial y desarrollo de negocios

-Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.

-Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.

-Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.

-Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.

-Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.

-Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.

-Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.

-Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.

-Desarrollo y gestión de clientes

-Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.

-Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.

-Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.

-Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios.

-Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.

-Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.

-Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

-Elaboración de propuestas comerciales

-Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas.

-Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

-Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.

-Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.

-Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.

-Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.

-Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.

-Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.

-Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.

-Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.

-Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos

-Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.

-Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.

-Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.

-Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.

-Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM).

-Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas.

-Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.

-Licencia de conducir Clase B vigente.

-Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente).

-Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.

-Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.

-Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas

-Orientación al cliente.

-Orientación a resultados.

-Habilidades de negociación.

-Planificación y organización.

-Autonomía y proactividad.

-Comunicación efectiva.

-Trabajo en equipo.

-Adaptabilidad.

-Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

-Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones

-Zona de trabajo: Concepción y alrededores.

-Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.

-Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.

-Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional.

-Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026

Si tienes experiencia comercial B2B, te motiva la prospección de nuevos negocios y buscas integrarte a una empresa en constante crecimiento, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo comercial en la Zona Sur.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 2 años de experiencia