Ejecutivo/a Comercial Senior B2B Envases y Packaging

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una empresa con sólida trayectoria, especializada en la comercialización de envases y productos sostenibles para los sectores gastronómico, hotelero, catering, empresas de alimentación e industrias.

Buscamos un perfil comercial experimentado, con visión de negocio, autonomía y capacidad para identificar oportunidades, desarrollar mercados y construir relaciones comerciales de largo plazo. Será clave contar con experiencia en ventas consultivas B2B, habilidades de negociación y un enfoque orientado a resultados, junto con un trato profesional y excelentes competencias interpersonales.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar y expandir la cartera de clientes corporativos en CABA y Gran Buenos Aires.
• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas comerciales.
• Gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y el relevamiento de necesidades hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, potenciando la fidelización y el crecimiento de las cuentas.
• Asesorar a los clientes en soluciones y alternativas del portfolio de productos, identificando oportunidades de venta cruzada y desarrollo comercial.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar el seguimiento de las oportunidades.
• Analizar el mercado, detectar nuevas oportunidades y aportar información relevante para el desarrollo del negocio.
• Gestionar su actividad comercial con autonomía, planificación y foco en el cumplimiento de objetivos.

Requisitos:

+ Experiencia sólida y comprobable en posiciones comerciales B2B, preferentemente con trayectoria en desarrollo de negocios y gestión de cuentas corporativas.

+ Experiencia en negociación comercial, apertura de clientes y cierre de operaciones.

+ Se valorará especialmente la experiencia en envases, descartables, packaging, gastronomía, hotelería, catering, consumo masivo o industrias afines.

+ Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos y vincularse con interlocutores de distintos niveles.

+ Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con criterio comercial y visión de negocio.

+ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.

+ Presencia y trato profesional acordes con la gestión de clientes corporativos.

+ Movilidad propia, valorada.

Modalidad de trabajo y radicación:

Durante los primeros dos meses, la posición contempla una etapa de adaptación y capacitación que requerirá alternar estadías de una semana en Córdoba y una semana en Buenos Aires.

A partir del tercer mes, la posición se desarrollará de manera estable en Buenos Aires, donde deberá residir el/la candidato/a.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento.
• Posibilidad de asumir un rol comercial con autonomía y participación activa en el desarrollo del negocio.
• Buen clima laboral y oportunidades de desarrollo profesional.
• Esquema de remuneración compuesto por salario fijo más comisiones.

Si contás con experiencia comercial, capacidad para generar nuevos negocios y motivación por desarrollar relaciones estratégicas con clientes, te invitamos a postularte.

Una oportunidad para profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios y gestión de clientes corporativos.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Disponibilidad de viajar: Si