Ejecutivo Comercial B2B (Nuevos Negocios)

Objetivo de la posición: Responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar ventas B2B mediante la prospección activa, apertura de cartera y seguimiento comercial. Buscamos un perfil 100% comercial, orientado a resultados, dinámico y con alta autogestión, motivado por el cumplimiento de metas y la generación de ingresos a través de comisiones.

Principales responsabilidades:

Prospectar activamente y desarrollar nuevos clientes empresariales mediante llamadas en frío, WhatsApp, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.

Identificar y contactar empresas potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.

Realizar gestión comercial desde oficina, manteniendo una actividad constante de llamadas, contactos, seguimiento y generación de citas.

Aperturar cartera de clientes desde cero y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Contactar, calificar y dar seguimiento a prospectos durante todo el proceso comercial.

Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones de acuerdo con sus requerimientos.

Manejar objeciones y dar seguimiento oportuno para avanzar las oportunidades hacia el cierre.

Coordinar y realizar reuniones comerciales con clientes y prospectos.

Elaborar, enviar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.

Mantener seguimiento constante de las oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.

Cumplir con metas comerciales e indicadores de prospección, reuniones, generación de oportunidades y ventas.

Mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en las herramientas y bases de datos comerciales.

Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes B2B.

Mantener una gestión comercial autónoma, organizada y orientada a resultados.

Requisitos:

Estudiante universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Aproximadamente 3 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, prospección comercial o desarrollo de negocios.

Experiencia comprobable en prospección activa, llamadas en frío, generación de oportunidades y apertura de cartera desde cero.

Experiencia en seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.

Deseable experiencia en ventas realizadas principalmente desde oficina, mediante llamadas, herramientas digitales y seguimiento telefónico.

Marcada orientación a resultados, cumplimiento de metas y generación de ingresos a través de comisiones.

Manejo de Excel, WhatsApp, correo electrónico y herramientas digitales.

Se ofrece:

Salario base: Q6,000 a Q7,000 + comisiones.

Parqueo.

Prestaciones de ley.

Modalidad híbrida, sujeta a desempeño.

Horario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 45 años