Ejecutivo de Negocios

Descripción:

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.

Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.

Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.

Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.

Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato:

Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.

Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.

Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).

Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).

Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:

Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

Vales de comida;

Obra Social;

Seguro Vida (por ley);

5 días hábiles de licencia especial;

Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;

Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);

Reembolso de viajes en visitas a clientes;

Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.