Ejecutivo de Revenue y Alianzas Estratégicas

Objetivo del puesto:

Optimizar los ingresos de la empresa mediante la gestión activa de tarifas y la configuración estratégica en canales digitales (principalmente OTAs), así como establecer y fortalecer alianzas con nuevas plataformas y socios comerciales que generen mayor visibilidad, volumen de reservas y rentabilidad.

Funciones principales:

• Revenue Management:
• Configurar y actualizar las tarifas, restricciones y reglas en plataformas OTA (como Expedia, Booking, Kayak, etc.).
• Analizar el comportamiento del mercado, tendencias de precios y estrategias de la competencia para recomendar ajustes tarifarios dinámicos.
• Proponer promociones, campañas especiales y paquetes para mejorar la ocupación y rentabilidad.
• Coordinar con el equipo de Ventas para definir estrategias por temporada, por ciudad o por categoría de vehículo.

• Alianzas estratégicas:
• Mantener comunicación constante con los Account Managers de cada OTA.
• Negociar condiciones comerciales, comisiones, visibilidad y campañas conjuntas con los partners actuales.

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• Identificar y contactar nuevos canales digitales o partners corporativos que puedan generar demanda incremental.
• Atender y desarrollar alianzas estratégicas con clientes corporativos o institucionales, incluyendo servicios especiales como renta con chofer.
• Monitorear el desempeño de cada canal (reservas, conversión, ingresos netos).

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• Análisis y mejora continua:
• Elaborar reportes semanales de performance por canal y por tipo de tarifa.
• Proponer recomendaciones estratégicas de mejora basadas en datos.
• Documentar procesos de carga tarifaria, validación y monitoreo de inventario.

Habilidades:

• Orientado a resultados
• Orientado a procesos
• Conocimiento de Marketing.
• Persuasivo
• Gusto por el Servicio al Cliente.
• Seguimiento y Negociación.

Perfil deseado:

• Estudios en Mercadeo, Administración, Turismo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia previa en cargos similares en empresas de turismo, hotelería o rentadoras de vehículos.
• Habilidades de negociación, análisis y gestión comercial digital.
• Buena redacción y comunicación con enfoque en relaciones B2B.
• Inglés avanzado.

Conocimientos y herramientas requeridas:

• Excel intermedio a avanzado (tablas dinámicas, funciones, validación de datos, dashboards simples).
• Google Sheets para colaboración y análisis en la nube.
• Power BI o Google Looker Studio (deseable) para visualización y análisis de tendencias.
• Familiaridad con extranets de OTAs como Expedia, Booking, Kayak, o con el uso de channel managers (deseable).

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: A partir de 25 años