Engenheiro de Aplicações e Vendas O&M - Setor de Energia

Faça parte da transformação do mercado de transição energética!A Brasol é uma plataforma de transição energética que oferece uma carteira de soluções para empresas em todo o Brasil, gerando economias imediatas em custos de energia para nossos clientes.Estamos em busca de um (a) Engenheiro de Aplicações e Vendas, que terá como missão garantir a geração de novas receitas recorrentes de O&M (Operação & Manutenção) e Serviços para a Brasol junto a terceiros, prospectando, precificando e negociando de ponta a ponta contratos de O&M e serviços correlatos de gestão de ativos (performance, monitoramento patrimonial, billing e due diligence técnica) de usinas fotovoltaicas (UFVs), subestações e baterias, com margem aderente às diretrizes da BRAM.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção de contas de terceiros. Identificação e qualificação de ativos de terceiros (fora do portfólio próprio da Brasol) com potencial para contratação de O&M e serviços de gestão de ativos, com registro e atualização contínua das oportunidades na ferramenta de gestão de pipeline da BRAM.Qualificação técnica preliminar do ativo. Levantamento inicial das características técnicas da oportunidade para definição de escopo de O&M a ser proposto, em articulação com as gerências de O&M e de Performance, responsáveis pela validação do escopo técnico e das premissas operacionais (cluster de atendimento, logística, equipe e SLAs).Precificação da Proposta. Elaboração da precificação comercial do serviço de O&M para cada oportunidade, a partir do escopo técnico, do modelo de custos da BRAM e das condições levantadas junto ao cliente, com demonstração de margem de contribuição, custos de mobilização e análise de sensibilidade; ajuste da proposta comercial conforme as condições de negociação, respeitando a margem mínima e as alçadas de aprovação definidas pela Diretoria da BU Asset Management.Negociação comercial de ponta a ponta. Condução completa da negociação com o potencial cliente até o fechamento: apresentação da proposta, tratamento de objeções, ajuste de condições comerciais e alinhamento de escopo.Negociação e fechamento do contrato. Condução da negociação contratual até a assinatura, em articulação com o Jurídico para a elaboração e o ajuste da minuta, garantindo a aderência das cláusulas de SLA, penalidades, reajuste e limitação de responsabilidade às premissas da unidade de negócio.Transição do cliente para a Operação. Condução do handover formal de cada contrato assinado para as áreas relacionadas ao serviço contratado, garantindo a clareza quanto ao escopo, SLAs, premissas comerciais, cronograma de mobilização e contatos do cliente; após o handover para CS, participa de renovações, aditivos, expansão de escopo.Meta de potência contratada. Responsabilidade pela meta comercial do cargo, medida em MWp contratados, receita anual recorrente (R$/ano) e margem de contribuição de contratos de serviços de gestão de ativos fechados no período.Reports semanais de atividade comercial. Elaboração do report semanal de atividade comercial (pipeline, oportunidades em negociação, contratos fechados, valor ponderado por probabilidade, margem prevista e próximos passos) para acompanhamento pela liderança, alimentando o forecast de receita e o planejamento de capacidade operacional da unidade.Inteligência de mercado. Mapeamento contínuo de proprietários de ativos, fundos e investidores em geração distribuída e centralizada, bem como de preços e modelos de contratação praticados pela concorrência em O&M, subsidiando a estratégia comercial e precificação da BRAM.Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenha:Formação em administração de empresas, economia e/ou engenharias.Pacote Office avançado, desejável domínio de Excel para modelagem de precificação.Experiência com negociação comercial com clientes corporativos, preferencialmente em venda de serviços B2B com contratos recorrentes.Experiência com ativos de energia, preferencialmente usinas fotovoltaicas e subestações.Vivência