Especialista de Compras Diretas - Categoria Beleza

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• Responsável pela gestão comercial de uma carteira de fornecedores da categoria

de Beleza, incluindo cuidados com a pele, cabelos, maquiagem, fragrâncias e

unhas, entre outros segmentos, atuando com autonomia dentro da alçada da

posição.

• Responder pela

performance comercial da carteira, acompanhando vendas, rentabilidade, margem,

estoque, giro, ciclo de caixa e participação de mercado, transformando

indicadores em planos de ação e oportunidades de negócio.

• Liderar negociações

comerciais de diferentes níveis de complexidade, incluindo condições

comerciais, verbas, bonificações, mídia, exposição em loja, ações promocionais

e demais contrapartidas.

• Construir e acompanhar

Joint Business Plans (JBP) com parceiros estratégicos, garantindo alinhamento

de metas, investimentos, compromissos e execução dos planos acordados.

• Atuar como principal

interlocutor comercial dos fornecedores da carteira, construindo relacionamento

de confiança e conduzindo agendas com diferentes níveis hierárquicos.

• Gerenciar simultaneamente

múltiplas negociações, projetos e demandas, com capacidade de rápida

priorização e execução em um ambiente dinâmico e de alta velocidade.

• Articular diferentes

áreas internas para viabilizar projetos, lançamentos, ativações e oportunidades

comerciais, conciliando interesses e destravando temas com agilidade.

• Atuar no relacionamento

com marcas de beleza premium e/ou luxo, compreendendo suas particularidades de

posicionamento, imagem, experiência de marca, distribuição e execução no

varejo.

• Identificar riscos,

oportunidades e desvios da carteira, propondo soluções e mobilizando os

stakeholders necessários para execução.

• Reportar resultados,

riscos e recomendações à liderança da área.

Requisitos e qualificações

Ensino

Superior Completo.

• Excel avançado e

facilidade para trabalhar com bases de dados e análises comerciais.

• Familiaridade com Power

BI e ferramentas de inteligência artificial aplicadas à rotina de trabalho.

• Experiência em posições

comerciais, compras, gestão de categorias, key account ou áreas correlatas, com

atuação em negociações de média e alta complexidade.

• Experiência no

relacionamento e negociação com fornecedores e interlocutores de diferentes

níveis hierárquicos.

• Desejável experiência no

mercado de beleza, cosméticos, perfumaria, cuidados com a pele, cabelos ou

segmentos premium/luxo.

• Será considerado

diferencial ter atuado com marcas premium ou de luxo, especialmente em

ambientes nos quais posicionamento de marca, experiência do consumidor e

excelência de execução sejam relevantes para a relação comercial.

• Inglês avançado será

considerado diferencial, especialmente para relacionamento com marcas e

parceiros internacionais.

Competências:

• Alto senso de urgência e velocidade de execução, com capacidade de avançar

temas mesmo diante de cenários ainda não totalmente estruturados.

• Capacidade de lidar

simultaneamente com múltiplas agendas, fornecedores e projetos, sabendo

priorizar rapidamente o que gera maior impacto para o negócio.

• Flexibilidade e jogo de

cintura para navegar por diferentes interlocutores, interesses e níveis

hierárquicos, interna e externamente.

• Excelente capacidade de

articulação e influência, mobilizando áreas internas e parceiros para destravar

temas e viabilizar oportunidades.

• Maturidade comercial e

habilidade de relacionamento para lid