Especialista de Compras Diretas | Categorias de Beleza e Higiene

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• Responsável pela gestão fim a fim de uma carteira de

fornecedores de Perfumaria (categorias de Beleza e Higiene). É o(a) responsável

comercial por essa carteira e atua com autonomia dentro da alçada definida para

a posição.

• Liderar relacionamento comercial com fornecedores sob sua

responsabilidade monitorando indicadores comerciais como, venda, rentabilidade,

estoque, ciclo de caixa e perdas, respondendo pelo resultado comercial da

carteira.

• Acompanhar a performance da carteira, traduzindo os resultados

em ajustes de negociação, planos de ação e oportunidades de negócio.

• Monitorar o retorno e execução dos investimentos negociados:

verbas, ações comerciais e JBP e atuar sobre os eventuais desvios

• Atuar como principal interlocutor comercial dos fornecedores da

carteira, construindo relacionamento de confiança e conduzindo agendas com

diferentes níveis hierárquicos.

• Negociar condições comerciais, verbas de trade, bonificação e

contrapartidas, como mídia, exposição em loja e ações promocionais.

• Estruturar e negociar Joint Business Plans (JBP) com cada

fornecedor, alinhando metas comerciais entre a RD e o parceiro e acompanhando a

entrega dos compromissos e planos acordados.

• Conduzir reuniões de performance e planos de melhoria conjuntos

e gerir os contratos comerciais da carteira, assegurando o cumprimento das

condições acordadas

• Identificar riscos, oportunidades e desvios da carteira,

propondo soluções e mobilizando os stakeholders necessários para execução.

• Reportar resultados,

riscos e recomendações à liderança da área.Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo
• Conhecimento avançado em Excel e facilidade para trabalhar com

bases de dados e análises comerciais.

• Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI e

ferramentas de inteligência artificial aplicadas à rotina de trabalho.

• Experiência sênior em posições comerciais, com atuação em negociações

de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de diferentes

níveis hierárquicos.

• Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem,

giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos.

• Forte capacidade de

negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial,

Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos.Conhecimentos

Desejáveis

• Gestão comercial de carteira de fornecedores.
• Indicadores comerciais: vendas, rentabilidade, margem, estoque,

giro, ciclo de caixa, perdas e participação de mercado.

• Negociação de condições comerciais, verbas de trade,

bonificações e contrapartidas.

• Experiência em estruturação e acompanhamento de Joint Business

Plans (JBP).

• Gestão de contratos comerciais e planos de melhoria com

fornecedores.

• Excel avançado e

familiaridade com Power BI.

Informações adicionais💰 PLR🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠

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