Especialista de Go to Market - São Paulo/SP

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos

de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O

profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento,

o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola.

Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e

Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share.Responsabilidades e atribuiçõesDesenhar e

executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o

calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;Ser

guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes,

construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;Construir

e gerenciar CRM de clientes;Desenvolver,

implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;Apoiar

decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por

região;Orientar e

apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e

para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;Apoiar

Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais

(pré-compra, barter, condições de safra);Apoiar e

contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do

setor, trade marketing e CRM;Apoiar e

contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines,

casos de produtores);Gerir o

orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;Definir e

acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem,

penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

Requisitos e qualificações

Graduação

em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou

áreas correlatas;5 a 8 anos

de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade

marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos,

sementes ou nutrição vegetal;Experiência

comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;Conhecimento

da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho,

cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e

pré-compra;Forte

capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e

precificação;Excel

avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de

grande quantidade de dados;Vivência

com CRM (Salesforce ou equivalente);Inglês

avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com

times globais;Habilidade

de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;Comunicação

clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;Disponibilidade

para viagens eventuais.

DiferenciaisPós-graduação

ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;Formação

ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e

produtores;Experiência

em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico

e marketplaces agrícolas;Conhecimento

de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;Experiência

em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;Orientação a dados e a resultado;Colaboração e senso de dono;Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio,

clima e preços de commo