Especialista de Parcerias Estratégicas e Conversão - Baixada Santista

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, visão estratégica, excelente capacidade de relacionamento e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de parcerias que impulsionem a geração de leads qualificados e a captação de novos alunos para nossas escolas.A posição possui uma rotina predominantemente externa, com prospecção ativa em campo (porta a porta), visitas a potenciais parceiros e identificação de oportunidades nos territórios de atuação das unidades escolares.Além do desenvolvimento de parcerias, esse(a) profissional terá papel fundamental no planejamento e na execução de eventos de captação e conversão, garantindo experiências positivas para as famílias e contribuindo para acelerar a jornada comercial até a efetivação da matrícula.Procuramos alguém que compreenda que uma parceria estratégica vai além do relacionamento: ela precisa gerar oportunidades concretas, fortalecer a presença das escolas no mercado e produzir resultados comerciais mensuráveis.Responsabilidades e atribuições1. Prospecção externa e desenvolvimento de parcerias estratégicasRealizar prospecção comercial ativa em campo, incluindo visitas porta a porta a empresas, condomínios, clubes, academias, estabelecimentos comerciais e instituições.Mapear os territórios de atuação das unidades escolares, identificando parceiros com potencial de acesso a famílias que correspondam ao público-alvo de cada escola.Planejar e executar roteiros semanais de visitas comerciais, estabelecendo prioridades e metas de prospecção.Prospectar, negociar, formalizar e desenvolver parcerias estratégicas que contribuam para a geração recorrente de leads qualificados.Estruturar ações e contrapartidas comerciais que promovam benefícios mútuos e ampliem o alcance das escolas.Manter relacionamento ativo com os parceiros, garantindo a continuidade das ações e a efetividade das parcerias estabelecidas.Monitorar os resultados das parcerias, avaliando leads gerados, qualidade das oportunidades e matrículas originadas.2. Planejamento e execução de eventos de captação e conversãoAtuar em conjunto com os Coordenadores Comerciais no planejamento e na execução de eventos voltados à atração de novas famílias e à conversão de oportunidades em matrículas.Desenvolver estratégias de mobilização de parceiros para ampliar a divulgação, a atratividade e a participação nos eventos.Garantir a presença e a participação efetiva dos parceiros envolvidos nas ativações comerciais.Coordenar as interfaces operacionais dos eventos, assegurando organização, qualidade e alinhamento ao posicionamento das escolas.Contribuir para uma experiência diferenciada das famílias participantes, fortalecendo o relacionamento, a percepção de valor e o interesse pela matrícula.Avaliar os resultados de cada evento, identificando oportunidades de melhoria e ações que potencializem a conversão.3. Gestão da jornada e aceleração da conversãoGarantir, em conjunto com os times comerciais, a identificação, a qualificação e o registro adequado dos leads provenientes de parcerias e eventos no CRM.Estruturar e acompanhar fluxos de follow-up pós-evento, assegurando agilidade no primeiro contato e continuidade do relacionamento com as famílias.Monitorar o cumprimento dos prazos de atendimento e acompanhamento comercial pelas equipes responsáveis.Acompanhar a evolução dos leads no funil, identificando gargalos, oportunidades paradas e riscos de perda.Propor ações de reengajamento e recuperação de oportunidades em conjunto com os Coordenadores Comerciais.Contribuir para a redução do ciclo de vendas, diminuindo o tempo entre a geração do lead e a efetivação da matrícula.Analisar a efetividade das ações de relacionamento e conversão, propondo melhorias contínuas na jornada comercial.4. Inteligência comercial e gestão de resultadosAcompanhar os indicadores de desempenho das parcerias, ações externas e eventos comerciais.Analisar o potencial de geração de demanda de cada território, considerando as necessidades e os objeti