Especialista de Pricing Estratégico | (Híbrido/SP)

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser uma pessoa Especialista de Princing Estratégico :

No seu dia a dia, você vai realizar

Modelagem financeira e NPV

Construir modelos de NPV/LTV por cliente e por safra para alimentar o motor de ofertas, sustentando os trade-offs entre rentabilidade e captura de volume, incorporando análises de unit economics (margem de contribuição, take rate, LTV/CAC, payback), risco e projeções de forecast.

Traduzir mudanças de política em impactos financeiros projetados em R$;

Suporte e Otimização de modelos de NPV/LTV por cliente e por safra existentes;

Todas as modelagens podem envolver os três produtos: adquirência, banking e crédito.

Política de preços e ofertas

Desenvolver a política que define alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell de novos produtos, contemplando o racional de precificação e a forma de monitoramento.

Realizar análises de dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência da política de preços.

Experimentação e inferência causal

Desenhar, implementar e avaliar experimentos, aplicando inferência causal e projeções em lançamentos, campanhas, iniciativas de aquisição e estratégias de go-to-market.

Monitorar e ajustar a política de preços de acordo com a movimentação da concorrência, o contexto da companhia e o lançamento de novos produtos, sempre com foco em maximizar o lucro por canal ou perfil de cliente.

Comunicação e execução

Elaborar apresentações e atuar de forma colaborativa com diferentes áreas para transformar planos em ações implementáveis.

O que esperamos de você:

Excel avançado.

SQL avançado.

Python em nível intermediário.

Conhecimento em métricas financeiras e econometria.

Domínio na construção de apresentações e storytelling.

Graduação, preferencialmente em áreas de Exatas, como Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou correlatas.

Jornada de Trabalho

8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local de trabalho:

Híbrido em SP.

#LI-HYBRID (híbrido)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

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