ESPECIALISTA EM MARKETING DE VENDAS

Buscamos uma liderança estratégica para estruturar, acelerar

e gerenciar a área de Vendas Estratégicas e Expansão. Este(a) profissional será

responsável por conectar Inteligência de Mercado, CRM, Marketing Digital e

Vendas, liderando times de alta performance, otimizando o funil comercial e

identificando novas oportunidades de crescimento e receitas acessórias em

mercados B2B e B2C.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e Estratégia Comercial: Desenvolver e executar o

planejamento estratégico de vendas, metas, indicadores (KPIs) e modelos de

expansão comercial.

• Integração Vendas & Marketing (Smarketing): Atuar na

interface entre Vendas, Marketing 360, CRM e CX para otimizar a jornada do

cliente, do lead até a retenção e fidelização.

• Funil de Vendas e CRM: Estruturar fluxos de vendas, réguas

de relacionamento/automação (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station etc.) e

gerenciar métricas de aquisição e eficiência (CAC, CPL, CPA, ROI).

• Projetos Especiais e Eventos Comerciais: Criar e liderar

ações de alto impacto, feirões de vendas, convenções e estratégias de parcerias

corporativas/múltiplas contas.

• Liderança e Gestão de Pessoas: Liderar e capacitar equipes

multidisciplinares e multidisciplinas comerciais, promovendo treinamentos,

cultura de metas e otimização de processos.

Requisitos e qualificações

• Escolaridade: Formação superior em Comunicação,

Administração, Marketing ou áreas afins; Ser um diferencial ter Pós-graduação

ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão de Negócios ou Marketing

Estratégico.

• Experiência: Experiência sólida em cargos de liderança

estratégica, atuando com expansão de marcas, capilaridade, funil de vendas e

grandes contas em holdings, multinacionais ou consultorias.

• Ferramentas e Tecnologias:

Domínio de sistemas de CRM e automação (Salesforce,

Pipedrive, RD Station, HubSpot, etc.).

Familiaridade com ferramentas de inteligência de dados,

tráfego pago, mídias digitais e I.A. aplicadas a negócios.

• Competências Comportamentais (Soft Skills):

Visão holística de negócios (omnichannel).

Capacidade analítica orientada a dados e ROI.

Habilidade em negociação, articulação institucional e

relacionamento com stakeholders.

Liderança inspiradora e capacidade de gestão em

cenários de incerteza/mudança.

Informações adicionaisA Fundação Jose Silveira vive um momento de transformação e

profissionalização da gestão, especialmente na área comercial. O objetivo é

fortalecer a relação com clientes, parceiros, empresas e fontes pagadoras,

ampliar a geração de negócios e utilizar dados para identificar novas

oportunidades.

Nesse contexto, o marketing deixa de ser apenas uma área de

comunicação e passa a ter um papel mais próximo do negócio e da geração de

resultados.

O profissional de Marketing de Vendas terá justamente esse

desafio: transformar conhecimento sobre mercado, público e comportamento dos

clientes em ações que contribuam para captação, relacionamento, conversão e

crescimento da receita.