ESPECIALISTA PRE VENDAS

Empresa de grande porte setor de telecomunicações.Responsabilidades e atribuiçõesProfissional responsável por apoiar a equipe de vendas B2B na elaboração de propostas técnicas e soluções customizadas do portfólio básico, avançado e produtos de segurança, outsourcing e cloud para clientes corporativos e governo;Fazer reunião com clientes acompanhando o time comercial; interação com os fabricantes e distribuidores, a atualização dos conhecimentos sobre as tecnologias e tendências do mercado, e a participação em eventos e treinamentos da área;Prezar pela viabilidade econômica e financeira dos projetos especiais, interagindo e buscando soluções alternativas junto as áreas internas, para viabilização de rede de acesso, validação de capacidades, desenvolvimento de acordos operacionais;Principais atividades:Analisar as necessidades e os requisitos dos clientes e/ou prospects, e propor as melhores soluções em telecomunicações, segurança outsourcing e cloud, de acordo com o escopo, o orçamento e o prazo definidos;Elaborar e apresentar as propostas técnico-comerciais , destacando os benefícios, as vantagens competitivas e o valor agregado das soluções oferecidas;Interagir , caso necessário, demonstrações, provas de conceito, testes e simulações das soluções;Responder às dúvidas, às objeções e aos questionamentos dos clientes e/ou prospects, de forma clara, objetiva e assertiva;Elaborar BP do projeto, precificação e viabilidade econômica.Acompanhar o ciclo de vendas de soluções especiais e customizadas com ou sem necessidade de flexibilização de indicadores financeiros, desde a prospecção até o fechamento do negócio, mantendo o registro das atividades, solicitações, solução que embasam as propostas no CRM;Estabelecer e manter o relacionamento com os fabricantes e distribuidores, buscando informações, suporte, parcerias para as soluções de telecomunicações, cibersegurança e cloud;Atualizar-se constantemente sobre as tendências do mercado de telecomunicações, cibersegurança e cloud, participando de eventos, webinars, cursos e outras fontes de aprendizado;Contribuir para o desenvolvimento e a melhoria dos processos, das metodologias e das ferramentas de pré-vendas, visando aumentar a eficiência, a qualidade e a satisfação dos clientes.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;Experiência de 5 anos no mínimo com pré-vendas, consultoria de soluções e/ou desenvolvimento de negócios;Diferencial conhecimento em telecomunicações, cibersegurança e cloud, incluindo protocolos, arquiteturas, serviços, soluções e fabricantes;Conhecimento de análise financeira de projetos e planilhas;Habilidade de comunicação, negociação e persuasão, tanto oral quanto escrita, em português e inglês (desejável);Capacidade de análise, raciocínio lógico, resolução de problemas e tomada de decisão;Orientação para resultados, foco no cliente, proatividade e iniciativa;Trabalho em equipe, colaboração, relacionamento interpessoal e networking.Informações adicionaisHorário de trabalho: 5X2 - Seg a Sex 08:00 12:00 13:00 17:48 Benefícios:Participação por Resultados PLano médico e odontoCesta alimentaçãoSeguro de Vida Convênio academia Auxílio Creche e filho PCDOutro benefícios +