Executiva de Vendas B2B - Tech

Você é uma pessoa comercial que gosta de abrir portas, conversar com líderes de Marketing e transformar desafios de negócio em oportunidades de venda de tecnologia?Na B4A Connect, buscamos uma pessoa hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação e fechamento, para expandir nossa atuação junto a marcas e empresas que investem em Marketing, Influência, Creator Economy e soluções digitais.Você será responsável por identificar empresas com potencial, acessar decisores de Marketing, entender seus desafios e apresentar como nossas soluções de tecnologia podem gerar resultado, eficiência e escala para suas estratégias de Marketing.Aqui, você não entra para simplesmente gerenciar uma carteira. Você entra para abrir mercado, gerar pipeline e construir novos negócios.Procuramos alguém que:Tenha perfil hunter, goste de prospectar e não espere leads chegarem;Tenha experiência vendendo soluções B2B para empresas e times de Marketing;Saiba conversar com CMOs, Heads de Marketing, Brand Managers, Growth, Digital, Mídia e Influência;Tenha capacidade de transformar uma necessidade de negócio em uma oportunidade comercial;Seja excelente em prospecção outbound, reuniões, negociação e fechamento;Tenha interesse genuíno por tecnologia, Marketing, IA, dados, mídia digital e inovação;Tenha energia, autonomia, senso de urgência e forte orientação a resultados;Seja organizada(o) para gerir pipeline, forecast e metas;Tenha comunicação clara, capacidade de influência e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing;Mapear contas, segmentos, personas e decisores;Construir e gerenciar pipeline de novos negócios;Realizar abordagem outbound por diferentes canais;Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing;Entender dores relacionadas a influência, creators, campanhas, dados, tecnologia e eficiência de Marketing;Apresentar a B4A Connect de forma consultiva, conectando nossas soluções aos objetivos de negócio do cliente;Conduzir negociações comerciais e fechar contratos;Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders;Trabalhar em conjunto com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas para estruturar oportunidades;Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão e receita;Identificar novos segmentos, contas e oportunidades de expansão.

Requisitos e qualificaçõesRequisitosExperiência comprovada em vendas B2B;Experiência em venda consultiva de tecnologia, SaaS, MarTech, AdTech, mídia, serviços digitais ou soluções para Marketing;Histórico de prospecção e fechamento de novos clientes;Experiência negociando com médias e grandes empresas;Familiaridade com processos comerciais complexos e múltiplos decisores;Forte capacidade de comunicação, negociação e apresentação;Organização para trabalhar com CRM, pipeline e metas;Interesse por tecnologia e pelo mercado de Marketing.DiferenciaisExperiência vendendo diretamente para departamentos de Marketing;Relacionamento com CMOs, Heads de Marketing, Brand, Digital, Growth ou Influência;Experiência em MarTech, Creator Economy, Influencer Marketing, mídia digital ou plataformas SaaS;Conhecimento de IA aplicada a Marketing;Experiência em vendas para empresas dos segmentos de beleza, consumo, varejo, moda e lifestyle;Carteira de relacionamento com marcas e anunciantes.O que esperamos dessa pessoaMais do que alguém que saiba “vender”, buscamos uma pessoa capaz de criar demanda, abrir contas estratégicas e traduzir tecnologia em valor para o Marketing.Se você gosta de prospectar, conversar com grandes marcas, entender problemas de negócio e construir soluções que geram resultado, essa vaga pode ser para você.Informações adicionaisO que oferecemos😊 Ambiente colaborativo, criativo e com muita troca🐶 Escritório pet friendly🏋️‍♀️ Wellhub⛱ Férias remuneradas🛒 Descontos exclusivos nas plataformas B4A🚀 Oportunidade real de crescimento em