Executivo(a) Comercial B2B | Hunter – Tecnologia & IA

Executivo(a) Comercial B2B | Hunter – Tecnologia & IA

Novos negócios

• venda consultiva
• receita recorrente
• geração de caixa

Sobre o momento da Une.CX

A Une.CX está estruturando uma nova fase da operação comercial, com foco em geração de receita, recorrência, velocidade e construção de uma máquina comercial previsível. O ambiente é de alta proximidade com liderança, produto e clientes, com autonomia para executar, aprender rapidamente com o mercado e transformar aprendizado em processo.

Buscamos pessoas com alta energia, senso de urgência, protagonismo, curiosidade e forte orientação a resultado. Não é uma posição para operar um processo pronto: é uma oportunidade para ajudar a construir e acelerar a operação enquanto vende.

Missão da posição

Transformar oportunidades em receita e caixa, conduzindo vendas consultivas B2B de alta complexidade desde a descoberta da dor até negociação, contratação, faturamento e início da relação recorrente. A posição terá papel central na comercialização das soluções prioritárias da Une.CX, com destaque para soluções de IA, governança e prevenção de riscos, como o AuditorIA.

Principais responsabilidades

Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte.

Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX.

Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente.

Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio.

Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto.

Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência.

Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio.

Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM.

Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real.

Perfil que buscamos

Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas.

Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.

Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders.

Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas.

Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor.

Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims.

Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.

Diferenciais relevantes

Vivência com IA, SaaS, dados, cybersecurity, automação, compliance ou tecnologia empresarial.

Experiência com bancos, telecom, utilities, saúde, BPO/contact center ou operações de alto volume.

Rede de relacionamento com executivos e decisores de empresas médias e grandes.

Como mediremos sucesso

Pipeline qualificado gerado e evoluído.

Receita recorrente contratada.

Faturamento e caixa recebido.

Conversão por etapa e ciclo médio de fechamento.

Acurácia de forecast e qualidade dos registros no CRM.

Competências comportamentais

Alta energia, senso de urgência, protagonismo, resiliência, curiosidade comercial, capacidade de aprender rápido e forte orientação a fechamento. Esperamos intensidade com disciplina: velocidade sem perder profundidade.

Remuneração e variável

Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.

Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.Informações adicionaisHard Skills: Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte., Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX., Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos,