Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

🌎 Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos

transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das

principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no

Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das

principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,

aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar

de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em

vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA

para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar

oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma

ativa.

Responsabilidades e atribuições📌 Seu dia a dia será

Atuar

de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;

Realizar

prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e

oportunidades;

Conduzir

todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do

contrato;

Realizar

reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de

negócio e necessidades técnicas;

Elaborar,

apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação

e modelo de contratação;

Atuar

de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução

para o cliente;

Resolver

de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;

Atualizar

o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;

Acompanhar

tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,

Cloud e IA.Requisitos e qualificações🔎 O que você precisa ter

Experiência

comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de

novos clientes (hunter);

Experiência

na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de

tecnologia;

Experiência

prática em prospecção ativa;

Vivência

em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;

Capacidade

de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;

Perfil

proativo, orientado a resultados e com autonomia;

Experiência

na escrita e negociação de propostas comerciais;

Disponibilidade

para viagens.

⚡ Seria legal se você tivesse,

mas se não tiver, você também será bem-vindo

Conhecimento

em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e

outros);

Atuação

prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.Informações adicionais🤝 O que oferecemosSalário compatível com o mercadoVA/VR (cartão flexível)VT (se necessário)Estacionamento no localAssistência Médica com acomodação ApartamentoSeguro de vidaConvênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ