Executivo (a) de Contas

Se você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos, essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados.Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de inovação, colaboração, transparência e muita atitude, ajudando a levar soluções de bem-estar para cada vez mais pessoas e empresas.Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, vem somar com a gente! 🤘Prepare-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.Responsabilidades e atribuiçõesEntender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas;Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento;Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio;Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas;Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink;Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade;Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado;Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais;Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais;Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.Requisitos e qualificaçõesHARD SKILLS:Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc);Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc);Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc);Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc);KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc);SOFT SKILLSExcelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-LevelCapacidade de persuasão;Escuta ativa e olhar consultivo;Curiosidade e visão empreendedora;Habilidades de negociação;Orientação a resultados e senso de urgência;Agilidade nos processos.Informações adicionaisO que você vai encontrar:Plano de Bem-Estar Vidalink:Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher;Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online;Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play;Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais;Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skillsE mais:Plano de Saúde Amil (coparticipativo);Plano Odontológico Amil;Seguro de Vida Metflife;Vale refeição ou vale alimentação;Valorização a diversidade;Auxílio Home-office;No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);Emendas de todos os feriados;Trabalho Híbrido;Day-off de aniver