Executivo(a) de Vendas Pl | B2B

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

Executar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e acordos com base em análises de mercado, visando maximizar a rentabilidade da carteira e da área de vendas;Realizar análises de mercado e monitoramento da concorrência, identificando oportunidades e tendências para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;Identificar o perfil e as necessidades dos clientes, garantindo a correta aplicação das estratégias comerciais, bem como a expansão e desenvolvimento da rede;Conduzir negociações comerciais com clientes, visando a vinculação, renovação e expansão contratual, assegurando o crescimento sustentável da carteira;Aplicar políticas e estratégias comerciais, com foco em maximizar volume, margem e rentabilidade, garantindo alta performance dos resultados;Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, assegurando um atendimento consultivo, fortalecimento do relacionamento e fidelização;Acompanhar o desempenho dos clientes e da rede, propondo e implementando ações que potencializem resultados e faturamento;Atuar de forma integrada com áreas internas, apoiando o desenvolvimento e a implementação de novos produtos e soluções para clientes estratégicos;Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no mercado B2B, ampliando a presença e participação da companhia;Apoiar a implementação e expansão de produtos e serviços no mercado, garantindo alinhamento com as metas comerciais e estratégias da empresa.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); CNH categoria B;Disponibilidade para viagens;Noções de Matemática Financeira; Mobilidade e disponibilidade para mudanças; Noções do CRM Salesforce; Noções do sistema SAP; Domínio do pacote Office;Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Informações adicionaisConheça nossos benefícios...

Assistência Médica e OdontológicaPlano de previdência complementarLicença-maternidade de 180 diasLicença-paternidade de 20 dias consecutivosDisponibilização da Plataforma de Bem Estar, com

atividades voltadas para o corpo e a menteBenefícios educacionais para filhos, da creche ao

ensino médio (reembolso com despesas escolares)

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e

curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a

qualquer tempo.Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em

todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.Academia Comercial: Nosso programa de

desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso

jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e

inovações do mercado.