Executivo(a) Vendas Food Service

O que você irá encontrar aqui na nossa casa?Um excelente lugar para se trabalhar! É uma alegria saber que para os nossos colaboradores, a Ypê é considerada um excelente lugar para se trabalhar! Um ambiente amistoso, de desenvolvimento profissional e confiança entre as equipes. Nossos colaboradores veem aqui a oportunidade de crescer e fazer história, seja por meio dos nossos recrutamentos internos, dos programas de desenvolvimento, treinamentos e do intercâmbio de conhecimento entre todas as nossas operações no Brasil. Aqui, praticamos nosso senso de dono quando olhamos com admiração para cada um de nossos produtos, nossos projetos sociais e o valor da nossa marca. Afinal, ela é 100% brasileira e feita por uma gente que acredita sim nas palavras de seu fundador: “O trabalho tudo vence!”.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, negociar e desenvolver comercialmente os

distribuidores associados ao DIEFS, construindo relacionamento com

proprietários, diretores, compradores e lideranças comerciais;Realizar a previsão de vendas em colaboração com os

processos de S&OP e Demanda;Negociar e implantar Planos de Negócios, JBPs, pedidos

iniciais e projetos-piloto com os distribuidores priorizados;Gerir os Planos de Negócios, incluindo elaboração,

contrapartidas, investimentos, pagamento de verbas e acompanhamento das

entregas acordadas;Assegurar o atingimento das metas de volume, faturamento,

mix, positivação, margem e cobertura;Alinhar e desdobrar a estratégia comercial da Ypê para o

canal Food Service junto aos associados DIEFS;Qualificar e priorizar os distribuidores considerando

potencial comercial, cobertura geográfica, aderência ao portfólio, estrutura

logística e viabilidade da negociação;Desenvolver operacional e comercialmente os clientes, com

foco em sell-in, sell-out, volume, mix, frequência de compra, positivação,

recompra e margem de servir;Definir, em conjunto com os clientes, o sortimento adequado

por região, perfil de operador e ocasião de uso;Acompanhar carteira de pedidos, estoque, ruptura, nível de

serviço, distribuição e execução dos planos comerciais;Conduzir rotina regular com as equipes dos distribuidores,

garantindo treinamento, engajamento da força de vendas, foco no portfólio e

execução da estratégia comercial;Identificar barreiras de preço, margem, tributação,

logística, crédito, cadastro e conflito de canais, propondo planos de ação para

destravar as negociações;Acompanhar os indicadores comerciais e propor planos de ação

para correção de desvios e aceleração dos resultados;

Realizar visitas comerciais, reuniões de negociação,

treinamentos, rotas de mercado e acompanhamento da execução junto aos

distribuidores em todo o Brasil.Requisitos e qualificações

• Experiência no relacionamento e negociação com

distribuidores da rede DIEFS.

• Sólida atuação no canal Food Service,

preferencialmente em bens de consumo.

• Vivência na prospecção, abertura e

desenvolvimento de distribuidores.

• Experiência em negociações estratégicas, planos

de negócios, contratos e investimentos comerciais.

• Conhecimento de indicadores e processos

comerciais (sell-in, sell-out, mix, margem, cobertura, ruptura e nível de

serviço).

• Domínio de Excel e PowerPoint.
• Capacidade de elaborar apresentações, propostas

comerciais e planos de ação.

• Habilidade de negociação, influência e

relacionamento com diferentes públicos.

• Perfil comercial hunter, com foco na conquista e

desenvolvimento de clientes.

• Organização, autonomia e orientação para

resultados.

• Disponibilidade para viagens frequentes em todo

o Brasil.

Informações adicionaisVeja o que nós oferecemos:Benefício Academia (Wellhub).Bolsa de Estudo.Cartão Gift card para produtos Ypê.Convênio médico e plano odontológico.Educary - Ensino para jovens e Adultos.Empréstimo consignado.PPR - participação nos resultados.Programa Cuidar: voltado para cuidado com a saúde, e assistência social para você e sua família.Seguro de vida com capital de até 24 salários.Vale alime